Strona główna Szkolenia Profesjonalny menedżer sprzedaży
Szkolenie: Profesjonalny menedżer sprzedaży
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Inne
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Katarzyna Ćwikła
tel.: 534777564
email: katarzyna.cwikla@arisa.com.pl
| Tytuł: | Profesjonalny menedżer sprzedaży czyli jak efektywnie zarządzać sprzedażą |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Inne |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Zarządzanie Sprzedażą to zajęcie wymagające dużo pracy własnej, wiedzy z odległych od siebie dziedzin, ale jest też zajęciem ekscytującym. Każda firma chce zwiększyć sprzedaż swoich produktów lub usług. Dlatego tez tak wazny jest dobrze wyszkolony i prowadzony zespół handlowców. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Kinga Truś - psycholog, specjalizuje się w szkoleniach prowadzonych technikami aktywnymi (m.in. NLP) w zakresie psychologicznych aspektów obsługi klienta, psychologii sprzedaży, asertywności, komunikacji i stresu. Szkoliła min. pracowników Telefonii Lokalnej Dialog, Cargill, Banku Pocztowego, KGHM Polska Miedź S.A., Winuel SA, Centrum Badania Jakości Sp. z o.o., Pol-Motors Sp. z o.o., Mahle Sp. z o.o. Sygnity SA, Max Elektronik SA, Polsoft Sp. z o.o. |
| Wielkość grupy: | 10 |
| Program: | 1. Personel sprzedaży, jego rola i znaczenie w firmie. a. Specyfika procesu zarządzania personelem sprzedaży – od wyznaczania celów do monitorowania, oceny i kontroli działalności przedstawicieli medycznych. b. Czynniki wpływające na zarządzanie personelem sprzedaży i sprzedaż. Strategie marketingowe (strategie konkurowania firmy, a sposoby funkcjonowania personelu sprzedaży. c. Podstawowe trendy w zakresie zarządzania personelem sprzedaży i sprzedażą. Wady i zalety wybranych koncepcji sprzedaży. 2. Formułowanie strategii sprzedaży. a. Główne założenia i elementy składowe sprzedaży. b. Analiza i ocena sprzedaży. c. Identyfikacja, „klasyfikowanie i profilowanie” potencjalnych klientów. d. Identyfikacja, charakterystyka i ocena konkurencji. 3. Założenia strategii sprzedaży. a. Cele sprzedażowe firmy. b. Wymagany poziom sprzedaży, a realizacja celów sprzedażowych firmy. c. Polityka wspierania sprzedaży 4. Plan sprzedaży. a. Wyznaczanie celów, zadań dla personelu sprzedaży firmy. b. Wyznaczanie planu działań akwizycyjnych. 5. Organizowanie procesu sprzedaży. a. Cele i zadania personelu sprzedaży w zorientowanej rynkowo firmie, a wybór właściwych sprzedawców. b. Organizowanie wysiłku sprzedażowego wokół kluczowych klientów firmy. 6. Pozyskiwanie personelu sprzedaży. a. Dlaczego rekrutacja i selekcja personelu sprzedaży ma decydujący wpływ na skuteczność sprzedaży? b. Style rozmów kwalifikacyjnych i sposoby przygotowania się do ich przeprowadzenia. c. Właściwy wybór kandydatów na stanowisko przedstawiciela medycznego, czyli na co jeszcze zwrócić uwagę w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej? 7. Kierowanie bieżącą działalnością personelu sprzedażowego firmy. a. Przyczyny nieefektywnego zarządzania czasem przez sprzedawców i sposoby przeciwdziałania ich niskiej skuteczności. b. Przyczyny i symptomy niskiej produktywności personelu sprzedaży oraz działania prowadzące do jej podwyższenia. c. Kontrola, analiza i ocena wyników działalności personelu sprzedaży. d. Kontrola, analiza i ocena wkładu sprzedawców w realizację celów firmy. 8. Podsumowanie i zakończenie szkolenia. |
Poleć szkolenie znajomemu
