Mamy 9597 aktualnych szkoleń oraz 5221 firm szkoleniowych. Dziś dodano 0 szkoleń.

Szkolenie: Planowanie Marketingowe. Budowa strategii sprzedaży

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Marketing i Reklama

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Joanna Kuznowicz
tel.: 22 460 46 12
email: marketing@progressproject.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Planowanie Marketingowe. Budowa strategii sprzedaży
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Marketing i Reklama
Metodyka: Case studies
Ćwiczenia
Wykłady
Opis: Termin szkolenia
do ustalenia

Korzyści dla uczestników
• umiejętność tworzenia przewag konkurencyjnych firmy i produktów,
• zdobycie technik i umiejętności sprzedaży i komunikowania wyróżników zarówno podczas spotkań face to face z klientem, jak i poprzez media,
• poznanie strategii rozwoju oferty, produktów, rynków,
• poznanie technik promocyjnych stosowanych na rynkach międzynarodowych.

Poziom zaawansowania : początkujący
Program: 1. Polityka produktowa – optymalny portfel produktowy:
• czym jest produkt,
• decyzje do podjęcia w ramach strategii produktu,
• jak stworzyć optymalny portfel produktowy,
• kiedy wprowadzać nowe produkty,
• zarządzanie marką. Lovemarks a brandy generyczne.
Ćwiczenie praktyczne jak stworzyć nowy produkt lub go udoskonalić.

2. Cele rynkowo-sprzedażowe oraz strategie marketingowe w różnych fazach cyklu życia produktu.

3. Pozycjonowanie produktu na tle konkurencji oraz w portfolio firmy:
• kto jest naszą konkurencją - analiza rynku i mapowanie konkurencji,
• definiowanie przewag konkurencyjnych w oparciu o mapy percepcji,
• analiza i adaptacja trendów rynkowych,
• jakie przewagi konkurencyjne wybrać do komunikacji/promocji,
• jak konstruować skuteczny przekaz o produkcie.
Ćwiczenie praktyczne -wypracowanie przewag konkurencyjnych.

4. Jak świadomie kształtować postrzeganie jakości produktu:
• lubię ale niekoniecznie kupuję - psychologiczne aspekty zachowań klientów,
• rola designu produktów B2B w postrzeganiu jakości,
• różnicowanie cenowe, a wpływ na wizerunek produktu,
• trendsetting w komunikacji.

5. Różnicowanie produktu w oparciu o segmentację klientów i analizę konsumentów:
• czy segmentacja jest zawsze korzystna dla firmy,
• segmentacja, a wybór rynku docelowego,
• szacowanie pojemności segmentów,
• jaką strategię działania wybrać - kiedy i jak zdywersyfikować produkt w zależności od segmentów.
Ćwiczenie praktyczne jak stworzyć segmenty i jaką wybrać strategię działania

6. Polityka cenowo-rabatowa i jej wpływ na wizerunek produktu:
• przesłanki rynkowe, a wybór strategii cenowej,
• wybór strategii cenowej, a wrażliwość na cenę,
• cena minimalna - analiza progu rentowności. Metody kalkulacji ceny.
CASE STUDY – reakcja lidera rynkowego na obniżkę cen ze strony konkurenta.

7. Prezentacja produktu i firmy językiem korzyści.

8. Elevator pitch - czyli jak się sprzedać w 30 sekund.
Ćwiczenie – wystąpienie i argumentacja.

9. Wejście na nowe rynki międzynarodowe - strategie rozwoju:
• różnice i podobieństwa między rynkiem polskim a zagranicznym - kroki i działania do podjęcia, aby zapewnić sobie sukces na rynkach międzynarodowych.
 

Poleć szkolenie znajomemu