Strona główna Szkolenia NEGOCJACJE HANDLOWE
Szkolenie: NEGOCJACJE HANDLOWE
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Anna Żurawiecka
tel.: (081) 532 21 76
email: biuro@eipb.pl
| Tytuł: | NEGOCJACJE HANDLOWE |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | do uzgodnienia |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Trenerzy - praktycy Europejskiego Instytutu Psychologii Biznesu z wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń z zakresu psychologii biznesu. |
| Wielkość grupy: | 15 |
| Program: | "Negocjacje są częścią życia. Każdy negocjuje niemalże codziennie, nawet [wtedy, gdy nie zdaje sobie z tego sprawy. Chcesz tego czy nie, ale jesteś negocjatorem." R. Fisher, W. Ury "Dochodząc do TAK"] CELE SZKOLENIA * Poznanie stylów negocjacyjnych. * Rozwijanie umiejętności negocjacyjnych w oparciu o harwardzki projekt negocjacyjny. * Praktyczne przećwiczenie technik negocjacyjnych. * Przedstawienie skutecznych sposobów kontroli własnych emocji i wywierania wpływu na partnera negocjacji. PROGRAM SZKOLENIA STYLE NEGOCJACYJNE Harwardzki projekt negocjacyjny. Negocjacje miękkie. Negocjacje twarde. Negocjacje oparte na zasadach. TECHNIKI I TAKTYKI NEGOCJACYJNE Mierz wysoko, zasada ustępstw malejących, „dobry-zły facet”, „eskalacja żądań”, technika ograniczonych kompetencji. ASPEKT CENY W NEGOCJACJACH Relacja cenowa dla kupujących i sprzedających. Aspekty przewyższające czynnik cenowy. Techniki określające za ile druga strona jest w stanie sprzedać. Obrona ceny w trudnych sytuacjach. NEGOCJACJE PRZEŁAMUJĄCE Alternatywne rozwiązania na wypadek nie osiągnięcia porozumienia. SPOSOBY NACISKU NEGOCJACYJNEGO Presja czasu, pozorne odstąpienie od negocjacji, Fait-Accompli, ultimatum, „Technika zabójczego pytania”. ŚWIADOME KONTROLOWANIE PRZEBIEGU NEGOCJACJI Analiza i sposoby wykorzystywania własnych emocji podczas procesu negocjacyjnego. Obrona przed presją i manipulacją. TRENING SPRAWNOŚCI NEGOCJACYJNEJ Zajęcia symulacyjne. Nagranie i analiza video. |
| Świadczenia dodatkowe: | do uzgodnienia |
Poleć szkolenie znajomemu
