Strona główna Szkolenia  EFEKTYWNA PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY

Szkolenie: EFEKTYWNA PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Anna Żurawiecka
tel.: (081) 532 21 76
email: biuro@eipb.pl
www.eipb.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: EFEKTYWNA PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Szkolenie o charakterze typowo WARSZTATOWYM, dzięki czemu uczestnicy mogą na bieżąco wykorzystywać w praktyce zdobytą wiedzę.

Metody szkoleniowe: - ćwiczenia indywidualne i grupowe, - odgrywanie ról, - mini-wykład, - autotesty, - dyskusja - wymiana doświadczeń, - symulacje, - analiza przypadków.
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: Trenerzy - praktycy Europejskiego Instytutu Psychologii Biznesu z wieloletnim doświadczeniem praktycznym w prowadzeniu szkoleń z zakresu psychologii biznesu.
Wielkość grupy: 15
Program: "Swój sukces lub porażkę człowiek nosi w sobie...Nie zależą one od warunków zewnętrznych."
[Ralph Waldo Trine]

CELE SZKOLENIA

* Przygotowanie uczestników do efektywnego doprowadzania do pozytywnej transakcji z klientem.

* Zwiększenie profesjonalizmu w kontakcie z klientem poprzez:
- Wywołanie w sobie stanu pozytywnej motywacji i zaangażowania do intensywnej pracy w warunkach ostrej konkurencji.
- Zrozumienie przez uczestników wewnętrznej taktyki sprzedawania - umiejętności stosowania praw psychicznych, przy pomocy których można wpływać na własne myśli, zwiększając znacząco swoją wydajność i dochody.
- Uświadomienie roli mechanizmów psychologicznych wykorzystywanych w komunikacji z klientem i nauczenie zasad
skutecznego porozumiewania się.
- Usystematyzowanie i podkreślenie kluczowych czynników decydujących o sukcesie w sprzedaży.
- Ćwiczenie głównych elementów procesu sprzedaży i tworzenie kreatywnych metod sprzedawania.
- Rozwijanie umiejętności radzenia sobie z trudnym klientem.
- Poznanie skutecznych metod pozyskiwania klientów konkurencji.


PROGRAM SZKOLENIA

PSYCHICZNE PRZYGOTOWANIE DO SPRZEDAŻY

KLUCZOWE ASPEKTY PSYCHOLOGICZNEJ SPRZEDAŻY

METODY OSIĄGANIA WEWNĘTRZNEJ MOTYWACJI JAKO PODSTAWA OSIĄGANIA SUKCESÓW
Najważniejsze czynniki usprawniające i utrudniające działania handlowca:
Czynniki racjonalne – co można zmienić?
Czynniki emocjonalne – jak uodpornić się na negatywne
sygnały od klientów?
Skuteczność sprzedaży i stopień satysfakcji klienta a:
Sposób myślenia o sprzedawaniu.
Sposób myślenia o firmie, produktach i stylu wykonywanej
pracy.
Pokonywanie barier w nawiązywaniu nowych kontaktów handlowych.

TYPY OSOBOWOŚCI KLIENTÓW – preferowane style rozmowy, oczekiwania.
Ocena typu klienta.
Potrzeby różnych typów klientów (potrzeby merytoryczne, psychologiczne) – jak się do nich odnosić.
Psychologiczne potrzeby klientów – jak je wykorzystywać, by skłonić do zakupu.
Umiejętność dostosowania swojego stylu komunikacji do różnych typów klienta.

METODY ZWIĘKSZANIA OBROTÓW
Kreatywne techniki sprzedaży.
Trudny klient – trudne sytuacje – jak sobie z nimi radzić?
Mocne strony mojej Firmy, porównanie z konkurencją.
Zwiększanie efektywnego czasu sprzedaży.
Świadczenia dodatkowe: do uzgodnienia
 

Poleć szkolenie znajomemu