Strona główna Szkolenia 4 Kroki sprzedaży na targach
Szkolenie: 4 Kroki sprzedaży na targach
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Tomasz Zięba
tel.: 796 795 651
email: tomasz.zieba@inventi.com.pl
| Tytuł: | 4 Kroki sprzedaży na targach |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Udział w targach i konferencjach coraz częściej jest standardem dla dynamicznej, konkurującej aktywnie firmy. Prestiż i korzyści wizerunkowe, wymiana doświadczeń, wiedza mają jednak swoją cenę. Co zrobić by dzięki swoim pracownikom udział w tego typu imprezie stał się opłacalną inwestycją? Uczestnicy szkolenia zdobywają kluczową wiedzę i umiejętności, o tym jak osobiście do takich spotkań się przygotować? Jak nawiązywać kontakty i prowadzić rozmowy handlowe? Jak, wreszcie przedstawiać firmę i jej ofertę? A także co zrobić po takich spotkaniach, by maksymalizować zysk z zainwestowanych środków? Cele szkolenia * Zwiększenie zaangażowania pracowników delegowanych do udziału w targach i konferencjach * Promowanie aktywności handlowej * Uzupełnienie wiedzy o nawiązywaniu relacji interpersonalnych * Rozwój umiejętności reprezentowania interesów firmy w zgodzie z najwyższymi standardami profesjonalnymi |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Dariusz Michalec |
| Program: | 9:00-9:30 Wprowadzenie w temat szkolenia: * Zapoznanie się uczestników (ich doświadczenie i oczekiwania odnośnie szkolenia), * Pokazanie korzyści, które uczestnicy osiągną jeśli zaczną stosować ćwiczone podczas szkolenia rozwiązania, * Ustalenie zasad obowiązujących podczas całego szkolenia * Wprowadzenie w tematykę, cele i metody szkoleniowe, 9:30-11:30 Krok 1: Przygotować się do udziału w targach i konferencjach * Porażka w planowaniu rezultatów to zaplanowana porażka * Moja rola * Scenariusz targowy firmy i osobisty harmonogram działań * Kogo trzeba spotkać i jak się wyposażyć * Organizacja wsparcia w firmie na czas imprezy 11:30-13:00 Krok 2: Stosować etykietę biznesu i nawiązywać kontakty * Przedstawianie się i formy powitania * Wizytówki * Mowa Ciała i lista najczęstszych faux-pas * WyglądNawiązywanie rozmów handlowych i negocjacji 13:00-14:00 Przerwa obiadowa 14:00-15.30 Krok 3: Promować firmę i informować o jej ofercie * „Setka” na temat mojej firmy, czyli jak zwięźle poinformować o jej specjalności i wyróżnić ją * Jak przygotować sobie prezentację, gdy brak czasu a sprzęt się popsuł * Firma to Ty, pokaż to * Jeśli trzeba będzie przekazać słowo mediom 15:30-16:45 Krok 4: Efekty to, to co zrobisz po * Co napiszesz do wszystkich, których poznałeś * Do kogo warto zadzwonić w pierwszej kolejności * Co zrobisz z materiałami informacyjnymi i marketingowymi * Jak udostępnisz to doświadczenie i nową wiedzę swojej firmie 16:45-17:00 Podsumowanie szkolenia * Podsumowanie i przypomnienie najważniejszych zagadnień omawianych podczas całego szkolenia * Ewaluacja szkolenia * Rozdanie certyfikatów |
Poleć szkolenie znajomemu
