Mamy 9744 aktualnych szkoleń oraz 5219 firm szkoleniowych. Dziś dodano 0 szkoleń.

Szkolenie: SPRZEDAŻ I MARKETING WG TOC

Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Teoria Ograniczeń

Szkolenie otwarte
blanded learning

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Joanna Jon
tel.: 061 840 9033
email: szkolenia@vento.net.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: SPRZEDAŻ I MARKETING WG TOC CZYLI JAK SZYBKO I BEZPIECZNIE ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ?
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Teoria Ograniczeń
Metodyka: Filmy
Case studies
Symulacje i gry
Ćwiczenia
Wykłady
Opis: Efekty?
Firmy, które są zarządzane wg TOC uzyskują
 Lepsze zrozumienie specyfiki i problemów środowiska sprzedaży w tym w szczególności istoty prawdziwych potrzeb klientów.
 Lepsze i przyjaźniejsze środowisko pracy dla pracowników.
 Większa przewidywalność sprzedaży oraz inicjatyw marketingowych.
 Strategiczna przewaga konkurencyjna oparta o lepsze wykorzystanie nadążających się szans sprzedażowych.
 Skokowy (10-20%) wzrost sprzedaży, co dla większości firm przekłada się na 2-4 krotny wzrost zysków!
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Paweł Schmidt – Prezes Zarządu, Ekspert TOC
► Specjalista i Praktyk zarządzania ograniczeniami zgodnie z Teorią Ograniczeń (TOC) stworzoną przez E. Goldratt w obszarze Zarządzania strategicznego, Produkcji, Dystrybucji, Zaopatrzenia, Finansów i mierników, Zasobów ludzkich oraz Zarządzania projektami.
► Członek TOCICO i Certyfikowany ekspert TOCICO w zakresie:
► Prekursor oraz wizjoner ruchu ciągłego doskonalenia (POOGI – Process Of On-Going Improuvement) w oparciu o holistyczne podejście TOC w Polsce.
► Audytor, autor strategii optymalizacji i koordynator wdrożeń licznych organizacji – między innymi z takich branż jak: metalowa, drzewna, poligraficzna, budowlana, handlowa, edukacyjna, doradcza, samorządowa.
► Inicjator i wykonawca 3 wielkich projektów pod tytułem „Koło ratunkowe na kryzys –TOC + LEAN + HR – szkolenia w zakresie ciągłego doskonalenia organizacji„ na terenie województw Dolnośląskiego, Łódzkiego i Zachodniopomorskiego, w ramach których przeszkolono ponad 1600 osób.
Program: I. Jak dzięki dyskryminacji cenowej zwiększyć zyski firmy?
 Analiza przez pryzmat rynków na których występujemy oraz etapów procesu sprzedaży.

II. Jak wykorzystać naszą wiedzę o usprawnianiu produkcji do zarządzania sprzedażą?
 Co to jest Lejek sprzedaży i jak go wykorzystać do optymalizacji procesu sprzedaży?

III. Na czym polega alternatywny proce sprzedaży i dlaczego czyni sprzedaż bardziej rzemiosłem niż sztuką?
 Matematyka sprzedażowa

IV. Jak systematycznie zlikwidować dziury w sprzedaży dzięki 5 pytaniom optymalizacji sprzedaży i marketingu?

V. Wstęp do oferty „nie do odrzucenia” (tzw. mafia offer), którą przyjmuje ponad 70% klientów?
Wymagania: Dla menadżerów odpowiedzialnych za zarządzanie sprzedażą i marketingiem oraz dla członków zarządu / doradców / trenerów, którzy chcą odmieniać organizacje z którymi pracują!
 

Poleć szkolenie znajomemu