Szkolenie: SPRZEDAŻ I MARKETING WG TOC
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Teoria Ograniczeń
Szkolenie otwarte
blanded learning
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Joanna Jon
tel.: 061 840 9033
email: szkolenia@vento.net.pl
| Tytuł: | SPRZEDAŻ I MARKETING WG TOC CZYLI JAK SZYBKO I BEZPIECZNIE ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ? |
|---|---|
| Kategoria: | DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Teoria Ograniczeń |
| Metodyka: | Filmy Case studies Symulacje i gry Ćwiczenia Wykłady |
| Opis: | Efekty? Firmy, które są zarządzane wg TOC uzyskują Lepsze zrozumienie specyfiki i problemów środowiska sprzedaży w tym w szczególności istoty prawdziwych potrzeb klientów. Lepsze i przyjaźniejsze środowisko pracy dla pracowników. Większa przewidywalność sprzedaży oraz inicjatyw marketingowych. Strategiczna przewaga konkurencyjna oparta o lepsze wykorzystanie nadążających się szans sprzedażowych. Skokowy (10-20%) wzrost sprzedaży, co dla większości firm przekłada się na 2-4 krotny wzrost zysków! |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Paweł Schmidt – Prezes Zarządu, Ekspert TOC ► Specjalista i Praktyk zarządzania ograniczeniami zgodnie z Teorią Ograniczeń (TOC) stworzoną przez E. Goldratt w obszarze Zarządzania strategicznego, Produkcji, Dystrybucji, Zaopatrzenia, Finansów i mierników, Zasobów ludzkich oraz Zarządzania projektami. ► Członek TOCICO i Certyfikowany ekspert TOCICO w zakresie: ► Prekursor oraz wizjoner ruchu ciągłego doskonalenia (POOGI – Process Of On-Going Improuvement) w oparciu o holistyczne podejście TOC w Polsce. ► Audytor, autor strategii optymalizacji i koordynator wdrożeń licznych organizacji – między innymi z takich branż jak: metalowa, drzewna, poligraficzna, budowlana, handlowa, edukacyjna, doradcza, samorządowa. ► Inicjator i wykonawca 3 wielkich projektów pod tytułem „Koło ratunkowe na kryzys –TOC + LEAN + HR – szkolenia w zakresie ciągłego doskonalenia organizacji„ na terenie województw Dolnośląskiego, Łódzkiego i Zachodniopomorskiego, w ramach których przeszkolono ponad 1600 osób. |
| Program: | I. Jak dzięki dyskryminacji cenowej zwiększyć zyski firmy? Analiza przez pryzmat rynków na których występujemy oraz etapów procesu sprzedaży. II. Jak wykorzystać naszą wiedzę o usprawnianiu produkcji do zarządzania sprzedażą? Co to jest Lejek sprzedaży i jak go wykorzystać do optymalizacji procesu sprzedaży? III. Na czym polega alternatywny proce sprzedaży i dlaczego czyni sprzedaż bardziej rzemiosłem niż sztuką? Matematyka sprzedażowa IV. Jak systematycznie zlikwidować dziury w sprzedaży dzięki 5 pytaniom optymalizacji sprzedaży i marketingu? V. Wstęp do oferty „nie do odrzucenia” (tzw. mafia offer), którą przyjmuje ponad 70% klientów? |
| Wymagania: | Dla menadżerów odpowiedzialnych za zarządzanie sprzedażą i marketingiem oraz dla członków zarządu / doradców / trenerów, którzy chcą odmieniać organizacje z którymi pracują! |
Poleć szkolenie znajomemu
