Strona główna Szkolenia SPOSÓB POZYSKIWANIA KLIENTA I ORGANIZACJA SPRZEDAŻY
Szkolenie: SPOSÓB POZYSKIWANIA KLIENTA I ORGANIZACJA SPRZEDAŻY
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Iwona Świdurska
tel.: +48 61 28 28 766
email: maticonsulting@szkolenia-mc.pl
gg: 4362252
| Tytuł: | SPOSÓB POZYSKIWANIA KLIENTA I ORGANIZACJA SPRZEDAŻY |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie dla firm oraz dla osób indywidualnych. Szkolenie przeznaczone dla tych, którzy związani są lub będą zajmować się handlem, pracują lub będą pracować z Klientami, dla osób podejmujących własną działalność gospodarczą oraz dla wszystkich, którzy chcą zgłębić wiedzę na temat sposobów pozyskiwania Klienta i organizacji sprzedaży. Zajęcia prowadzone w formie ćwiczeń, zadań grupowych, zadań indywidualnych, wykład, projekt. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Trener posiadający wieloletnie doświadczenie w branży szkoleniowej |
| Program: | Zakres szkolenia 1.Poszukiwanie potencjalnych Klientów: - dziesięć etapów procesu sprzedaży - etapy poprzedzające prezentację - potencjalni Klienci - gdzie szukać potencjalnych Klientów - planowanie strategii poszukiwania potencjalnych Klientów 2.Metody poszukiwania potencjalnych Klientów: - poszukiwanie przez Internet - rozmowy w ciemno - nieskończony łańcuch rekomendacji - przejmowanie "osieroconych Klientów" - kluby kontaktów - listy potencjalnych Klientów - publikowanie artykułów - wystawy i pokazy publiczne - ośrodki oddziaływania - mailing - telefon i telemarketing - obserwacja - wykorzystanie sieci kontaktów 3.Wskazówki ułatwiające poszukiwanie Klientów: - pula potencjalnych Klientów - rekomendacje - umawianie się na rozmowę z Klientem - wykorzystywanie poczty elektronicznej 4.Planowanie rozmowy z Klientem: - przygotowanie do rozmowy z klientem - etapy procesu myślowego potencjalnego Klienta - proces sprzedaży - zebranie wiadomości 5.Organizacja sprzedaży: - typ sprzedawcy a rodzaj obsługiwanych klientów -formy organizacji działu sprzedaży -określanie liczebności personelu sprzedaży -pozyskiwanie personelu sprzedaży: rekrutacja i selekcja, wybór kandydatów - charakterystyka dobrego sprzedawcy 6.Kierowanie bieżącą działalnością sprzedawców: - szkolenia - system motywowania sprzedawców - podstawowe umiejętności kierownika działu sprzedaży 7.Zarządzanie czasem i obszarem sprzedaży: - harmonogram pracy, zarządzanie czasem organizacja pracy, przygotowanie planu sprzedaży - pożeracze czasu - krzywa osiągnięć i cele - podstawy planowania 8.Sztuka sprzedawania: - sprzedawca i jego kwalifikacje - motywy zachowań konsumentów - rodzaje Klientów i kryteria ich podziału - psychologia sprzedaży |
| Wymagania: | brak |
| Świadczenia dodatkowe: | przerwa kawowa, zaświadczenie wg wzoru MEN |
Poleć szkolenie znajomemu
