Strona główna Szkolenia Tworzenie planów sprzedażowych
Szkolenie: Tworzenie planów sprzedażowych
Kategoria: ZARZĄDZANIE / Inne
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Ewa Bednarczyk
tel.: 12 423 05 15
email: biuro@pm2pm.pl
| Tytuł: | Tworzenie planów sprzedażowych |
|---|---|
| Kategoria: | ZARZĄDZANIE / Inne |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Egzystencja i rozwój każdego przedsiębiorstwa uzależnione są w dużym stopniu od wyników jego działu sprzedażowego. Układane wg danych historycznych plany sprzedaży zakładające wzrost o określony procent równie często są realizowane z nadwyżką, jak i nierealizowane w znacznej swojej części. Jak ułożyć realistyczny, a jednocześnie ambitny plan sprzedaży oraz jak monitorować i wspierać jego realizację - to główne pytania, na które odpowiedzi znajdą uczestnicy kursu. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Program: | Dzień 1 1. Przedstawienie się uczestników i trenera 2. Plan sprzedaży – historyczny a merytoryczny > Plan wzrostu sprzedaży o 20% - motywacja do działania czy kamień u nogi? > Dlaczego nie należy bazować na wcześniejszych osiągnięciach działu handlowego? > Jakie czynniki wziąć pod uwagę przy budowaniu Merytorycznego Planu Sprzedaży MPS©? > Przewaga MPS© nad planem historycznym 3. Wykorzystanie instrumentów marketingowych w budowaniu planów sprzedażowych > Wykorzystanie analiz rynkowych w planowaniu sprzedaży > Analiza efektywności pracy działu handlowego i poszczególnych jego pracowników > Instrumenty CRM w budowaniu działu sprzedaży > Plan marketingowy a plan sprzedażowy Dzień 2 1. Budowa Merytorycznego Planu Sprzedaży MPS© > Case study 2. Nieco zarządzania projektami – czyli MPS© jako projekt > Mądre cele projektu to klucz do sukcesu > Struktura Podziału Prac w projekcie – czyli plan działania pracowników działu handlowego > Harmonogram realizacji – narzędzie planowania, ale i monitoringu > Zarządzanie ryzykiem – czyli jak zapobiegać problemom w realizacji planów sprzedaży 3. Podsumowanie i zakończenie szkolenia |
Poleć szkolenie znajomemu
