Mamy 8504 aktualnych szkoleń oraz 5280 firm szkoleniowych. Dziś dodano 0 szkoleń.

Szkolenie: TRENING KIEROWNIKÓW ZESPOŁÓW HANDLOWYCH - MOTYWACJA

Kategoria: ZARZĄDZANIE / Kierowanie

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
tel.: 609218188
email: biuro@businesscoaching.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: TRENING KIEROWNIKÓW ZESPOŁÓW HANDLOWYCH - MOTYWACJA
Kategoria: ZARZĄDZANIE / Kierowanie
Metodyka: Filmy
Opis: Cel główny:
Kształtowanie postawy aktywnego udziału w podnoszeniu kompetencji
handlowców poprzez szkolenia i coaching.
Cele cząstkowe:
Nabycie umiejętności w zakresie:
 zarządzania zespołem sprzedażowym
 skutecznego stawiania celów zespołowi i jego członkom
 motywowania jednostek poprzez efektywną informację zwrotną

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy:
 nabędą umiejętność przekazywania pozytywnej i negatywnej informacji
zwrotnej
 będą znać sposoby sposoby efektywnej komunikacji w zespole
 poznają istotę coachingowego stylu zarządzania zespołem i nauczą się
właściwie z niego korzystać
 będą potrafili odpowiednio do osoby i sytuacji motywować siebie i innych
 będą umieli zdiagnozować potrzeby coachingowe poszczególnych
pracowników sprzedaży
Poziom zaawansowania : początkujący
Program: 1. Zrozumieć motywację:
✔ skąd się bierze entuzjazm i zaangażowanie?
✔ motywatory i demotywatory
✔ rodzaje motywacji
✔ skuteczna motywacja – motywacja dostosowana do ludzkiej natury
✔ siła różnych typów potrzeb - teorie motywacji Herzberga i Maslowa
2. Feedback:
✔ motywująca rola informacji zwrotnej w kontakcie z pracownikiem
✔ praktyczne działanie feedbacku.
3. Percepcja i jej wpływ na osiągane wyniki.
4. Delegowanie poleceń jako motywator:
✔ autorytet formalny i nieformalny
✔ rola odpowiedzialności w delegowaniu uprawnień
✔ metaprogramy
5. Model „poziomów logicznych Diltsa”
6. Coaching:
✔ coachingowe narzędzia wydobywania potencjału i mocnych stron
pracowników
✔ motywująca rola coachingowego stylu zarządzania pracownikami
✔ jak dobrać optymalny styl zarządzania
 

Poleć szkolenie znajomemu