Mamy 8473 aktualnych szkoleń oraz 5280 firm szkoleniowych. Dziś dodano 0 szkoleń.

Szkolenie: Sprzedaż projektowa

Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Lean Thinking

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Tomasz Byzia
tel.: 602636399
email: tbyzia@success-story.pl
www.success-story.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Sprzedaż projektowa
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Lean Thinking
Metodyka: Testy
Case studies
Symulacje i gry
Ćwiczenia
Wykłady
Opis: Warsztaty mają na celu doskonalenie procesu sprzedaży projektowej. Tradycyjne techniki sprzedaży slabo sprawdzają sie w sytuacji, kiedy sprzedajemy projekt, czyli nie gotowy produkt, a jedynie proces dochodzenia do gotowego produktu. Zupełnie zmieniona charakterystyka przedmiotu działań sprzedawców, inne momenty rozliczania (płatności) za projekty, zmieniona charakterystyka ryzyka, znaczące różnice między długością procesu sprzedaży, a dostawą produktu w podejściu tradycyjnym i projektowym powodują, że sprzedawcy, przystępując do realizacji sprzedaży projektowej muszą uczyć się wielu rzeczy od początku, co zmniejsza ich efektywność i pogarsza wyniki.

Poziom zaawansowania : zaawansowany
Program: 1. Proces sprzedażowy – podejście integralne
• struktura procesu zakupu i podejmowania decyzji,
• identyfikowanie kluczowych komponentów procesu sprzedaży,
• role w procesie sprzedaży,
• portfelowe planowanie sprzedaży,
2. Analiza biznesowa i sprzedaż rozwiązania
• analizowanie celów i problemów biznesowych Klienta,
• narzędzia analizy biznesowej,
• kreowanie wizji i sprzedaż rozwiązań,
• model wartości rozwiązania,
3. Wycena wartości rozwiązania
• biznesowe kryteria sukcesu,
• wycena wartości rozwiązania – model korzyści,
• korzyści ilościowe i jakościowe,
• strumień korzyści i nakładów (kosztów),
• ilościowa wycena efektywności ekonomicznej projektów,
• interpretacja wskaźników efektywności,
• arkusz Business Case,
• model ryzyka projektu,
4. Elementy negocjacji
• struktura negocjacji,
• cena, a wartość biznesowa,
• obrona ceny vs obrona wartości,
• zasada wymiany,
5. Efektywność osobista sprzedawcy
• kontrola procesu sprzedaży,
• zarządzanie wartością szans rynkowych
• komunikacja z Klientem,
Wymagania: Warsztaty przeznaczone są dla specjalistów sprzedaży, kierowników projektów sprzedażowych i projektów wdrożeniowych, a także doradców Klienta.
 

Poleć szkolenie znajomemu