Strona główna Szkolenia Negocjacje handlowe
Szkolenie: Negocjacje handlowe
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Joanna Bielewicz
tel.: (012) 397 1881
email: info@tqmsoft.com.pl
| Tytuł: | Negocjacje handlowe w procesie psrzedaży zaawansowanych rozwiązań B2B |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Przedmiot szkolenia Negocjacje handlowe w procesie sprzedaży zaawansowanych rozwiązań B2B: Metodologia skutecznego prowadzenia procesu negocjacji handlowych. Budowanie własnych oraz rozpoznawanie strategii stosowanych przez partnerów podczas negocjacji. Wybrane techniki wywierania wpływu wykorzystywane w trakcie prowadzenia negocjacji. Kreowanie efektywnego przebiegu procesu negocjacyjnego. Zasady skutecznego kształtowania ceny. Model przełamywania trudnych postaw partnerów w procesie negocjacji zaawansowanych rozwiązań B2B. Praktyczne ćwiczenia doskonalące umiejętności negocjacyjne. Korzyści dla przedsiębiorstwa: - Uczestnicy otrzymają zestaw narzędzi zapewniających podniesienie skuteczności prowadzonych działań sprzedażowych i ułatwiających stosowanie odpowiedniej argumentacji w prowadzeniu negocjacji biznesowych. - Uczestnicy zapoznają się z technikami negocjacji ułatwiającymi prowadzenie rozmów z partnerami biznesowymi niezależnie od pozycji w strukturze organizacyjnej oraz statusu formalnego. - Szkolenie podniesie motywację do intensyfikacji aktywności sprzedażowej i wzmocni orientację na wynik finansowy prowadzonych działań. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Trenerzy TQMsoft |
| Program: | 1.Podstawowe narzędzia komunikacyjne wykorzystywane w trakcie prowadzenia negocjacji handlowych – specyfika komunikacji w procesie negocjacyjnym, 2.Przygotowanie procesu negocjacyjnego – określenie celów prowadzenia negocjacji handlowych, 3.Identyfikacja sytuacji negocjacyjnej oraz dążeń stron w procesie negocjacji , 4.Istota procesu negocjacyjnego – negocjacje pozycyjne, a negocjacje problemowe, 5.Dobór stylu prowadzenia negocjacji w zależności od wytyczonych celów , 6.Umiejętność rozpoznania nastawienia partnera w procesie negocjacyjnym i dostosowywania odpowiednich technik oddziaływania, 7.Rozważenie możliwych rozwiązań - zasady konstruowania najlepszych alternatyw – umiejętność wypracowania consensusu: 8.Strategiczne wybory w procesie negocjacji, 9.Zasady konstruowania najlepszej alternatywy, 10.Sposoby wychodzenia z impasu, 11.Właściwe operowanie czasem negocjacji, 12.Elastyczność w przejmowaniu inicjatywy w negocjacjach, 13.Zasady skutecznej argumentacji – budowanie siły prezentowanych argumentów, 14.Negocjacje cenowe – budowanie strategii odnośnie kształtowania ceny, metody radzenia sobie z zastrzeżeniami Klienta odnośnie ceny, 15.Skuteczne wykorzystywanie technik wywierania wpływu w trakcie prowadzenia rozmów negocjacyjnych, 16.Trudne postawy klientów – charakterystyka, źródła i przyczyny powstawania: o Blok o Atak o Blef 17.Praktyczne metody przełamywania trudnych postaw klientów, Ćwiczenia: 1.Etapy procesu negocjacyjnego – ćwiczenie indywidualne, grupowa dyskusja wyników, 2.Efektywne kształtowanie ceny – ćwiczenie indywidualne, 3.Model przełamywania trudnych postaw – scenki z podziałem na role analizowane z wykorzystaniem techniki video, |
| Wymagania: | Adresaci: Osoby do których obowiązków zawodowych należy prowadzenie negocjacji handlowych dotyczących zarówno nabywania jak i zbywania zaawansowanych rozwiązań w obszarze B2B, np. menedżerowie sprzedaży, doradcy klienta, specjaliści ds. sprzedaży, specjaliści ds. zakupów, |
| Świadczenia dodatkowe: | Cena szkolenia obejmuje: szkolenie, materiały, certyfikat uczestnictwa w szkoleniu, obiady, słodki poczęstunek oraz możliwość konsultacji po szkoleniu. TERMINY: 31.08-1.09, 22-23.10.2009 |
Poleć szkolenie znajomemu
