Strona główna Szkolenia Partnerskie negocjacje zakupowe.
Szkolenie: Partnerskie negocjacje zakupowe.
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Joanna Kozioł
tel.: 12 397 79 51
email: biuro@prooptima.pl
| Tytuł: | Partnerskie negocjacje zakupowe. Jak osiągnąć cel negocjacji i wzmocnić partnerstwo z dostawcą? |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | 3 kluczowe korzyści dla uczestnika szkolenia. Dzięki szkoleniu: Negocjując będziesz mógł osiągać więcej niż oczekujesz poprzez: wykorzystanie odpowiedniej procedury przygotowania, pytania umożliwiające sterowanie przebiegiem rozmowy, pozwalające odkryć interesy partnera i znajdować korzystne dla obu stron rozwiązania, Zyskasz elastyczność, po tym jak uświadomisz sobie negatywne konsekwencje stosowanego stylu negocjowania i zostaniesz zainspirowany do zmiany nawyków w negocjacjach, Rozwiniesz swój indywidualny styl negocjatora oparty o Twoje mocne strony. Kluczowe rezultaty zastosowania nabytych podczas szkolenia umiejętności: Redukcja kosztów związanych z długotrwałymi negocjacjami, renegocjacjami czy koniecznością zmiany dostawców dzięki prowadzeniu bardziej konstruktywnych negocjacji, Zwiększenie stabilności współpracy poprzez szybsze rozwiązywanie bieżących problemów w relacjach z dostawcami, a także posiadanie większej wiarygodności przy długoterminowej współpracy opartej o satysfakcjonującą realizacje interesów obu stron. Wzmocnienie wizerunku firmy w oczach partnerów biznesowych dzięki odpowiedzialnej postawie negocjatorów, Znajdowania innowacyjnych rozwiązań dotyczących współpracy, które lepiej od dotychczasowych realizują cele firmy dzięki nowemu sposobowi prowadzenia negocjacji. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Tomasz Kras Psycholog sprzedaży i relacji z klientami, trener i wiceprezes Pro Optima. Ukończył z wyróżnieniem psychologie na Wydziale Komunikacji i Zarządzania Uniwersytetu Jagiellońskiego (specjalizacja psychologia społeczna i neuropsychologia) oraz Szkołę Trenerów i Konsultantów Zarządzania. Członek Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Kadrami. Propaguje zarządzanie doznaniami klienta jako praktyczny sposób na pozyskiwanie i budowanie lojalności klientów. Od prawie 10 lat inspiruje menedżerów do wdrażania innowacji w funkcjonowaniu działu sprzedaży dla wzmacniania proklienckiej orientacji firmy. Autor wielu publikacji w tym zakresie. Jako trener specjalizuje się w rozwijaniu kompetencji pozwalających zyskać lojalność klientów w realiach: sprzedaży, obsługi klienta, budowaniu relacji B2B, prezentacji, negocjacji. Prowadzi także warsztaty rozwijające umiejętności kreatywnego myślenia i rozwiązywania problemów. Aktualnie koncentruje się na praktycznym wykorzystaniu możliwości kierowania emocji dla budowania trwalszych relacji z klientami i osiąganych lepszych rezultatów biznesowych. Do tej pory zrealizował projekty szkoleniowe, diagnostyczne i doradcze m.in. dla: Impel Security, Akzo Nobel, Vector, Rettig Heating, Leroy Merlin, Goodyear, Wall Kraków, V&S Luksusowa, Kolporter, Maspex Wadowice, Alstom Power, Telefonika Kable, Urząd Miasta Krakowa, Fotojocer, Helimed, Arcelor Mittal, Merida, Barlinek, Electrolux, Sygma Bank, Goodrich Krosno, DUKA, POSNET, Monipol, Carlsberg ASC, V-Soft, Quantum Software, BRUK BET, Armatura Kraków, Śnieżka, mBank, BGŻ oraz wielu innych firm i instytucji w ramach prowadzonych szkoleń otwartych. Jakub Sosin Absolwent studiów inżynierskich i pedagogicznych w Akademii Rolniczej i Akademii Pedagogicznej w Krakowie oraz licznych kursów i szkoleń z zakresu zarządzania (w tym zarządzanie projektami i trening zarządzania), negocjacji, coachingu. Członek Stowarzyszenia Konsultantów i Trenerów Zarządzania MATRIK, członek założyciel i sekretarz komisji rewizyjne Polskiej Izby Firm Szkoleniowych. Akredytowany przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości konsultant Krajowego Systemu Usług dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw – stały współpracownik Myślenickiej Agencji Rozwoju Gospodarczego. Kierownik Informatycznego Centrum Edukacyjnego Powiatu Myślenickiego oraz wykładowca akademicki na wyższych uczelniach w Krakowie i Radomiu. Doświadczenie i umiejętności negocjacyjne zdobywał w trakcie 18 letniej pracy zawodowej w branżach handlowej i szkoleniowej. Prowadził własną działalność gospodarczą w zakresie handlu hurtowego, usług transportowych i usług przedstawicielskich. Pracował także jako przedstawiciel handlowy, kierownik sprzedaży, specjalista ds. zaopatrzenia i marketingu oraz doradca finansowy w firmach z udziałem kapitału zagranicznego. Posiada również duże doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej m.in. w takich firmach jak Herbalife Polska, OFE Dom, OVB Allfinanz. Podsumowaniem kompetencji w tym zakresie było ukończenie cyklu szkoleń z obszaru negocjacji, prowadzonych przez jednego z najlepszych specjalistów w tym zakresie w Polsce – prof. dr hab. Zbigniewa Nęckiego. |
| Program: | Szkolenie obejmuje następujące zagadnienia: dostawca jako partner w realizacji celów biznesowych czynniki wpływające na jakość relacji biznesowych czynniki wpływające na przebieg i rezultaty negocjacji zdefiniowanie procesu negocjacji – możliwości i ograniczenia stosowania negocjacji w relacjach biznesowych relacje z dostawcami i wpływ sposobu negocjowania na wizerunek firmy odpowiedzialność biznesowa organizacji charakterystyka i zasady prowadzenia negocjacji rzeczowych nastawionych na rezultat i relacje z partnerem (model negocjacji harwardzkich) rola przygotowania, schemat przygotowania do negocjacji BATNA, cele negocjacji, fakty, stanowiska i interesy, motywy, argumentacja, propozycje targowanie a kreowanie rozwiązań kompromis jako punkt wyjścia a nie cel prowadzenia negocjacji kompetencje komunikacyjne w negocjacjach: słuchanie, obserwacja, posługiwanie się pytaniami i przekazywanie informacji - formułowanie propozycji komunikacja niewerbalna, pozycja negocjacyjna, emocje towarzyszące negocjacjom kadrowanie – zakres możliwych sposobów rozumienia negocjacji i konsekwencje nadawania odmiennych znaczeń interakcja – dynamika spotkania bezpośredniego i negocjacji telefonicznych style negocjacji, preferencje w reagowaniu na sytuacje konfliktową |
Poleć szkolenie znajomemu
