Mamy 9199 aktualnych szkoleń oraz 5250 firm szkoleniowych. Dziś dodano 0 szkoleń.

Szkolenie: Aktywna sprzedaż w praktyce dla nie sprzedawców

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Ewa Kaszyńska
tel.: 504181312
email: ewa.kaszynska@adept.info.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Aktywna sprzedaż w codziennej praktyce dla nie sprzedawców
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Case studies
Ćwiczenia
Wykłady
Opis: Szkolenie jest skierowane do pracowników działów niezajmujących się bezpośrednio na co dzień sprzedażą i ma na celu poznanie przez uczestników pragmatycznych zasad obowiązujących w sprzedaży oraz praktycznego ich zastosowania.
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: Radomir Sobczak - trener, konsultant, absolwent Uniwersytetu Gdańskiego na wydziale Ekonomika Produkcji ze specjalizacją - Finanse. Posiada certyfikat Success Insights®, uprawniający do korzystania z tej metody w pracy szkoleniowo-doradczej i coachingowej. Praktyczne doświadczenie zawodowe w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem oraz sprzedaży zaczął zbierać już podczas studiów czyli od ponad 25 lat. Poszarzał swoją wiedzę zarówno teoretyczną jak i praktyczną poza granicami kraju. Organizował oraz sprawował nadzór handlowy nad działalnością firmy w strefie wolnocłowej. W ramach tej samej grupy kapitałowej został oddelegowany do polskiego przedsiębiorstwa, będącego wspólnym przedsięwzięciem inwestora niemieckiego oraz Skarbu Państwa, gdzie po przeprowadzeniu jego restrukturyzacji, zarządzał sprzedażą. Był współtwórcą europejskiego programu „Ariadne” dedykowanemu tworzeniu baz danych w przemyśle. Tworzył struktury sprzedażowe na Wybrzeżu w ramach międzynarodowej korporacji ubezpieczeniowej. Zajmował stanowiska Dyrektora Sprzedaży i Marketingu w amerykańskiej i niemieckiej korporacji o zasięgu globalnym. Zaangażowany w reprezentowanie firm z Bliskiego Wschodu i wprowadzenia ich produktów na rynki europejskie, analizę rynków, przygotowanie strategii wprowadzania produktów na poszczególne rynki, prowadzenie negocjacji handlowych jak też koordynację realizacji kontraktów. Wykorzystuje swoją wiedzę i doświadczenie prowadząc szkolenia w Wielkiej Brytanii i w Polsce z zakresu szeroko pojętej komunikacji, przywództwa oraz sprzedaży w sprawnie zarządzanych i skutecznie działających organizacjach. Spędził na Sali szkoleniowej ponad 3 tysiące godzin prowadząc zajęcia z ponad 2 tysiącami uczestników. Jego wielką zaletą jest umiejętność dopasowania treści szkolenia w ramach programu w czasie jego trwania. Dzięki informacjom uzyskanym na sali szkoleniowej, dostosowuje na bieżąco tematykę do potrzeb uczestników.
Program: 1. Dobra sprzedaż versus zła sprzedaż.
2. Proces sprzedaży i jego elementy w oparciu o system sprzedaży w danej firmie.
3. Rozmowa sprzedażowa:
- telefoniczna – przygotowanie, poprowadzenie, wnioski i ustalenia,
- bezpośrednia – przygotowanie, przeprowadzenie, wnioski i ustalenia.
4. Charakterystyka Klienta – typy osobowościowe, na co zwracać uwagę i jak wykorzystywać pozyskane informacje.
5. Analiza potrzeb klienta – struktura rozmowy, pozyskiwanie określonych informacji, standaryzacja badania potrzeb Klienta, przygotowanie ankiety badania potrzeb.
6. Prezentacja sprzedażowa – przygotowanie, struktura, zachowanie w trakcie.
7. Radzenie sobie z zastrzeżeniami Klienta. Klasyfikacja zastrzeżeń oraz nabycie umiejętności właściwego reagowania w określonych sytuacjach.
8. Zamknięcie sprzedaży jako element procesu sprzedaży i budowania relacji.
 

Poleć szkolenie znajomemu