Mamy 9607 aktualnych szkoleń oraz 5219 firm szkoleniowych. Dziś dodano 9 szkoleń.

Szkolenie: Negocjacje handlowe

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Joanna Niewiadomska
tel.: 506218242
email: j.niewiadomska@eurekagroup.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Negocjacje handlowe
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Filmy
Testy
Case studies
Ćwiczenia
Wykłady
Opis: Szkolenie ma na celu przedstawienie metod prowadzących do satysfakcjonującego zakończenia procesu negocjacyjnego. Pokazuje wszelkie tajniki udanych negocjacji i przedstawia najczęściej występujące problemy w dojściu do porozumienia.
Poziom zaawansowania : początkujący
Program: 1. Wstęp do negocjacji
• Negocjacje w procesie sprzedaży
• Definicje i fakty dotyczące negocjacji
• Cechy osobiste i ich znaczenie w procesie prowadzenia negocjacji handlowych
• Diagnoza własnego potencjału oraz analiza
• najczęściej występujących „typów” negocjacyjnych
2. Przygotowanie do negocjowania
• Efektywne planowanie negocjacji
• Warunki wewnętrzne i zewnętrzne determinujące negocjatora
• Potrzeby własne i identyfikacja potrzeb drugiej strony
• Zasady i metody zbierania informacji o partnerze
3. Komunikacja w negocjacjach
• Warunki skutecznej komunikacji w procesie negocjacji
• Efektywność komunikacji werbalnej
• Przekaz niewerbalny
• Sterowanie procesem komunikacji w zależności od preferencji klienta
4. Dążenie do rezultatów korzystnych dla obu stron
• Efekt „wygrany-wygrany”
• Asertywna wymiana ustępstw
• Konstruowanie alternatyw – BATNA
5. Rozróżnianie stanowisk i interesów stron
• Cele i stanowiska
• Potrzeby i interesy
• Odkrywanie interesów partnera
6. Manipulacje w negocjacjach
• Taktyki i blefy
• Demaskowanie gier handlowo – negocjacyjnych
• Asertywne przeciwstawianie się próbom manipulacji
7. Trudne sytuacje w negocjacjach
• Przełamywanie impasu w negocjacjach
• Metody rozmowy ze zdenerwowaną czy agresywną osobą
• Techniki panowania nad emocjami i stresem podczas negocjacji
 

Poleć szkolenie znajomemu