Mamy 9204 aktualnych szkoleń oraz 5269 firm szkoleniowych. Dziś dodano 3 szkoleń.

Szkolenie: Sztuka perswazji i wywierania wpływu w sprzedaży

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Joanna Niewiadomska
tel.: 506218242
email: j.niewiadomska@eurekagroup.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Sztuka perswazji i wywierania wpływu w sprzedaży
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Filmy
Testy
Case studies
Ćwiczenia
Wykłady
Opis: Szkolenie mówi o tym, jak skutecznie zamykać proces sprzedaży. Uwzględnia zarówno wiedzę merytoryczna, jak i aspekty komunikacji werbalnej jak i niewerbalnej, oraz sposoby wywierania wpływu.
Poziom zaawansowania : początkujący
Program: 1. Podstawy języka perswazji
• Prawa perswazji
• Techniki perswazji
• Myślenie ukierunkowane na cel
• Budowanie własnej skuteczności
2. Techniki wywierania wpływu - wprowadzenie
• Reguła wzajemności
• Reguła kontrastu
• Reguła społecznego dowodu słuszności
• Reguła niedostępności
• Reguła podobieństwa i sympatii
• Reguła autorytetu
• Reguła konsekwencji
3. Skuteczna komunikacja perswazyjna
• Style komunikowania się
• Komunikacja werbalna
• Niewerbalny wpływ
• Aktywne słuchanie
• Sztuka zadawania pytań kierujących
• Nie, ale, spróbuj, ponieważ - perswazyjne wytrychy
• Ukryte przekazy - implikacje i presupozycje
• Truizmy - by uzyskać zgodę
• Potęga wyobraźni - metafory i cytaty
4. Wywieranie wpływu – charyzma
• Tworzenie korzystnego 1-go wrażenia
• Wpływ ubioru na sukces
• Operowanie przestrzenią
• Metody wywierania wpływu na audytorium
 

Poleć szkolenie znajomemu