Szkolenie: Sztuka perswazji i wywierania wpływu w sprzedaży
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Joanna Niewiadomska
tel.: 506218242
email: j.niewiadomska@eurekagroup.pl
| Tytuł: | Sztuka perswazji i wywierania wpływu w sprzedaży |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Filmy Testy Case studies Ćwiczenia Wykłady |
| Opis: | Szkolenie mówi o tym, jak skutecznie zamykać proces sprzedaży. Uwzględnia zarówno wiedzę merytoryczna, jak i aspekty komunikacji werbalnej jak i niewerbalnej, oraz sposoby wywierania wpływu. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Program: | 1. Podstawy języka perswazji • Prawa perswazji • Techniki perswazji • Myślenie ukierunkowane na cel • Budowanie własnej skuteczności 2. Techniki wywierania wpływu - wprowadzenie • Reguła wzajemności • Reguła kontrastu • Reguła społecznego dowodu słuszności • Reguła niedostępności • Reguła podobieństwa i sympatii • Reguła autorytetu • Reguła konsekwencji 3. Skuteczna komunikacja perswazyjna • Style komunikowania się • Komunikacja werbalna • Niewerbalny wpływ • Aktywne słuchanie • Sztuka zadawania pytań kierujących • Nie, ale, spróbuj, ponieważ - perswazyjne wytrychy • Ukryte przekazy - implikacje i presupozycje • Truizmy - by uzyskać zgodę • Potęga wyobraźni - metafory i cytaty 4. Wywieranie wpływu – charyzma • Tworzenie korzystnego 1-go wrażenia • Wpływ ubioru na sukces • Operowanie przestrzenią • Metody wywierania wpływu na audytorium |
Poleć szkolenie znajomemu
