Strona główna Szkolenia Jak skutecznie sprzedać markę własną?
Szkolenie: Jak skutecznie sprzedać markę własną?
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Inne
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Michał Matuszewski
tel.: +48 504 082 526
email: michalmatuszewski@e-bigfish.com
+ 48 022 675 52 72
| Tytuł: | Marka Własna |
|---|---|
| Kategoria: | DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Inne |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Zdobędziesz informacje na temat praktycznych elementów współpracy producenta marki własnej z siecią handlową. Dowiesz się jak prowadzić rozmowę z dyskonterem na temat marki własnej i uświadomimy jak dalece różnią się te negocjacje od ustalania warunków ‘z budżetami’ na marki producenckie. Nauczysz się jak efektywnie współpracować wewnątrz swojego przedsiębiorstwa (z Działami Transportu, Zaopatrzenia, Marketingu, Badań i Rozwoju), dzięki czemu zaczniesz postrzegać swoją pracę w szerszej perspektywie. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Absolwent Uniwersytetu im Adama Mickiewicza w Poznaniu – wydział socjologii. Posiada 10 letnie doświadczenie w zakupach w międzynarodowych organizacjach. Od ponad 2 lat zajmuje się strategicznym doradztwem zakupowym (strategie produktowe, optymalizacja działań zakupów, poprawa komunikacji wewnętrznej etc.) oraz szkoleniami dla dużych organizacji handlowych. |
| Wielkość grupy: | 12 |
| Program: | Dzień 1 - Zasadnicze różnice w negocjacjach netto/netto vs. negocjacje budżetowe i geneza ‘private labels’” - Filozofia działania dyskonterów. Zasady dystrybucji ‘private label’ – próba zrozumienia fenomenu firm Aldi i Ikea - Przygotowanie do współpracy i negocjacji z siecią - Zrozumienie „kim jest mój rozmówca”. - Jak zbudować profil kupców i ich organizacji, by zmaksymalizować szanse na dobrą współpracę - „Showtime” czyli jak przygotować profesjonalną prezentację własnej firmy i siebie samego, aby przekonać kupca, że warto robić z Wami interesy - Przygotowanie pierwszej i drugiej oferty handlowej Dzień 2 - Jakość we współpracy w zakresie marki własnej – szanse i niebezpieczeństwa - Negocjacje umowy o współpracy - praktyczne wskazówki jak znaleźć kompromis, metody bezpiecznego sondowania kupca - Manipulacje – stosowanie i ochrona. 10% czasu poświęcimy stosowaniu i 90% ochronie i wyjaśnimy dlaczego pokusa odwrócenia proporcji na ogół źle się kończy - Konflikt – jeżeli w naszej współpracy z kupcem sieciowym nigdy nie było konfliktu, to albo kupiec jest słaby, albo sprzedajemy za tanio - analiza konfliktu - Planowanie obrotu z siecią handlową, czyli jak zarobić więcej i dać zarobić więcej sieci - Etyka we współpracy z sieciami handlowymi – kilka praktycznych rad - Negocjowanie wyższych cen. Zwiększanie ciśnienia to wzrost ryzyka i popełnienia błędu – jak skutecznie wynegocjować nowe ceny - Cechy Idealnego Sprzedawcy. Wskazówki, jak zostać Ulubionym Partnerem Biznesowym Kupca - Najczęstsze poza cenowe przyczyny porażek sprzedawców |
| Wymagania: | Dedykowane: Pracownikom Działów Marki Własnej. Pracownikom Działu Sprzedaży firm produkujących lub planujących produkcję wyrobów dla “marki własnej” sieci handlowych. Wszystkim zainteresowanym podniesieniem kwalifikacji zawodowych |
| Świadczenia dodatkowe: | Certyfikat ukończenia szkolenia, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch |
Poleć szkolenie znajomemu
