Strona główna Szkolenia  NEGOCJACJE HANDLOWE TRENING DLA DZIAŁU SPRZEDAŻY

Szkolenie: NEGOCJACJE HANDLOWE TRENING DLA DZIAŁU SPRZEDAŻY

Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
CIRCULUS
tel.: 071 368 64 04
email: circulus@circulus.edu.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: NEGOCJACJE HANDLOWE TRENING DLA DZIAŁU SPRZEDAŻY
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: DZIĘKI UDZIAŁOWI W SZKOLENIU:
- nauczysz się skutecznie przygotowywać do negocjacji,
- dowiesz się, kiedy, gdzie i jak rozpocząć negocjacje,
- poznasz Twój indywidualny styl negocjacji i jego wpływ na osiągane rezultaty,
- nauczysz się zamieniać spór o stanowiska w poszukiwanie sposobów realizacji interesów drugiej strony,
- dowiesz się, jak targować się skutecznie,
- nauczysz się słuchać i czerpać wiedzę psychologiczną z wypowiedzi partnera negocjacyjnego,
- poznasz skuteczne sposoby negocjowania z trudnymi klientami i z klientami konkurencji,
- dowiesz się, jak unikać typowych błędów w negocjacjach,
- nauczysz się przeciwdziałać próbom manipulacji.

Szkolenie skierowane jest w szczególności do pracowników działów sprzedaży i obsługi klienta, doradców klienta oraz wszystkich osób zainteresowanych tematyką szkolenia.
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Szkolenie prowadzone jest przez trenerów firmy CIRCULUS, posiadających duże doświadczenie w prowadzeniu szkoleń z różnych dziedzin związanych z wykorzystaniem psychologii w biznesie. Dobór trenerów do każdego projektu szkoleniowego uzależniony jest od indywidualnej, gruntownej analizy Państwa potrzeb i efektów, jakie pragną Państwo osiągnąć po zakończeniu szkolenia.
Program: RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:
1. Podstawowe reguły gry handlowej.
2. Etapy negocjacji.
3. Przygotowanie oferty.
4. Przetarg, czyli sztuka targowania.
5. Strategie negocjacyjne.
6. Komunikacja w negocjacjach.
7. Typowe i nietypowe taktyki negocjacyjne drugiej strony.
8. Jak przygotować i kiedy podpisać kontrakt (porozumienie)?
9. Negocjacje wokół ceny.
10. Negocjowanie ze stałymi (kluczowymi) klientami.
11. Negocjowanie z trudnymi klientami.
12. Manipulacje w negocjacjach.
13. Najczęstsze błędy w negocjacjach.


Ostateczny program szkolenia zależy od Państwa potrzeb i efektów, jakie chcą Państwo osiągnąć.

Ponad 80% naszych treningów to praktyczne ćwiczenia gwarantujące opanowanie umiejętności w danym zakresie tematycznym. Dobór metod do każdego treningu uzależniony jest od Państwa indywidualnych potrzeb i może obejmować:
- warsztaty,
- gry i scenki symulacyjne,
- case studies,
- pracę w podgrupach,
- zadania indywidualne,
- miniwykłady i prezentacje,
- trening fabularny,
- trening w oparciu o film,
- spektakl zachowań,
- wideotrening,
- multiwarsztat,
- treningi learning combination lock,
- coaching,
- i inne.

Podczas szkoleń uczestnicy uczą się i pracują na własnych sytuacjach, z jakimi mają do czynienia w codziennym życiu zawodowym. Materiały szkoleniowe przygotowywane są ze szczególnym uwzględnieniem sytuacji zawodowych opisywanych przez uczestników szkolenia. Zawierają opisy technik do indywidualnego zastosowania, gruntowne analizy sytuacji, przykłady praktyczne i gotowe rozwiązania do zastosowania w codziennej pracy.

Termin szkolenia, miejsce realizacji, program i warunki cenowe zależą tylko od Państwa. Jeśli są Państwo zainteresowani szkoleniem prosimy o kontakt z nami pod nr tel. 071 368 64 04 lub circulus@circulus.edu.pl
 

Poleć szkolenie znajomemu