Mamy 9666 aktualnych szkoleń oraz 5240 firm szkoleniowych. Dziś dodano 8 szkoleń.

Szkolenie: PROWADZENIE ZESPOŁU SPRZEDAŻY

Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Lean Thinking

Szkolenie zamknięte
bezpłatne

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Wioleta Kamińska
tel.: (22) 696 80 20
email: langas@langas.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: PROWADZENIE ZESPOŁU SPRZEDAŻY Jak przyciągnąć, wypracowywać regularne wyniki, utrzymać, inspirować, wspierać handlowców i wskakiwać na wyższy poziom?
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Lean Thinking
Metodyka: Filmy
Testy
Case studies
Symulacje i gry
Ćwiczenia
Wykłady
Opis: Zapraszamy na warsztat, będący pigułką praktyk prowadzenia krok po kroku zespołu sprzedażowego. Podczas szkolenia poznasz zasady planowania pracy zespołu, wyznaczania celów, raportowania, monitorowania wyników w taki sposób, aby wspierać zespół w osiąganiu pożądanych wyników sprzedażowych i wypracowywać wartość dodaną dla organizacji.
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Arkadiusz Żurek

Wielkość grupy: 20
Program: 8.30- 09.00 Rejestracja i powitalna kawa
09.00 Rozpoczęcie szkolenia

STRATEGICZNE DZIAŁANIA MENEDŻERA SPRZEDAŻY
Kluczowe zadania menedżera sprzedaży i wyznaczenie obszarów rozwojowych

Dlaczego handlowcy mają chcieć z Tobą pracować?
W których obszarach działania twojego zespołuchcesz Tworzyć największa wartość dodaną dla organizacji?
Jak skutecznie zaplanować strategię oraz wyznaczyć cele sprzedaży?
Prospecting - czyli określanie szans sprzedaży i potencjału klientów
Jak zorganizować pracę zespołu, aby osiągnąć zamierzone wyniki?
Planowanie oceny rezultatów pracy zespołu
Motywować czy nie? Filozofia pracy menedżera sprzedaży
Jak praktycznie przygotować rekrutację i szkolenie zespołu?
Nowoczesne sposoby zarządzania sobą w czasie
Co musze zmienić aby wzmocnić rezultaty zespołu – obszary rozwojowe menedżera sprzedaży.
BUDOWANIE EFEKTYWNEGO ZESPOŁU SPRZEDAŻY
Jak wpływać na mechanizmy decydujące o sukcesie Twojego zespołu?

Plan pracy z handlowcem, plan pracy z zespołem
Jak wykorzystać predyspozycje Twoich pracowników do zbudowania efektywnego zespołu sprzedażowego?
Techniki poprawiające dynamikę rozwoju zespołu
6 czynników sukcesu zespołu sprzedaży
Sprzedażowe przywództwo - rola typu przywództwa
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM ROZPOROSZONYM
Narzędzia pozwalające wykorzystać oryginalność zespołu rozproszonego

Jak wygląda rozproszona struktura zespołu i jak ją skutecznie wykorzystać?
Poszukiwanie lokalnego lidera
Budowanie świadomości i poprawa komunikacji
Efektywna komunikacja na różnych poziomach
Nowoczesne technologie wspomagające "czucie biznesu"
Odpowiedzialność sprzedawców - budowanie zaufania
KLUCZOWE KRYTERIA OCENY SPRZEDAWÓW
Efektywne poziomy kontaktu z klientem

Opracowanie systemu monitorowania pracy
Regularna ocena - jak zbudować proces?
Systemy monitorowania sprzedaży - jak nie zabić sprzedaży tabelkami?
Jaki rodzaj kontaktu z klientem wybrać: podstawowy, reaktywny, aktywny-, jednorazowy, proaktywny regularny czy partnerski?
SYSTEM RAPORTOWANIA SPRZEDAŻY
Narzędzia raportowania oraz uwolnienie potencjału sprzedaży poprzez wyciągnięcie maksymalnych korzyści i ograniczenie danych nieistotnych

Jakie przyjąć mierniki raportowania?
Jaki system raportowania pasuje do Twojej baraży i stylu pracy?
CRM i gromadzenie danych
Dylemat narzędzia vs. czas na sprzedaż - jak nie dać się wkręcić w pułapkę biurokracji?
Dane zewnętrzne i wewnętrzne
Skuteczne zarządzanie relacją z klientem – dobre praktyki w zakresie postępowania z klientami
Analizowanie wyników
Plan działań i ich wdrożenie
EFEKTYWNE SPOTKANIA HANDLOWE
Prowadzenie skutecznych spotkań handlowych, budowanie dynamiki i włączanie członków zespołu

Plan spotkań, regularność, samoocena, wyznaczanie obszarów rozwojowych z menedżerem, fakty i wsparcie menedżerskie.
Jaki rodzaj spotkania wybrać, aby osiągnąć zamierzony cel?
Uruchamianie zaangażowania sprzedawców, czyli nie daj im się zanudzić
Kreatywne techniki pobudzania sprzedaży
Integrowanie zespołu handlowców
MOTYWOWANIE SPRZEDAWCÓW JAKO PROCES MENEDŻERSKI
Sposoby indywidualnego motywowania sprzedawców oraz budowania zaangażowanego zespołu

Najefektywniejsze techniki motywowania
Nie motywuj- będziesz skuteczniejszy
Presja czasu - 1 minute coaching
15.30 Zakończenie szkolenia
Wymagania: --
Świadczenia dodatkowe: --
 

Poleć szkolenie znajomemu