Strona główna Szkolenia  KUPIĆ, SPRZEDAĆ - NEGOCJACJE HANDLOWE

Szkolenie: KUPIĆ, SPRZEDAĆ - NEGOCJACJE HANDLOWE

Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Lean Thinking

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Dominik Ludwiczyński
tel.: +48 22 424 78 35
email: dumel@dumel.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: KUPIĆ, SPRZEDAĆ - NEGOCJACJE HANDLOWE
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Lean Thinking
Metodyka: Wykłady
Opis: Zawartość materiałów szkoleniowych :
Autorskie materiały dydaktyczne;
książka A. Winch, S.Winch, Negocjacje – jednostka, organizacja, kultura, Difin, Warszawa 2005.

Opis grupy docelowej :

Przedstawiciele działów zakupów oraz przedstawiciele handlowi firm. Ideą szkolenia jest umożliwienie sprzedającym i kupującym wymiany doświadczeń i przekazanie wiedzy związanej z optymalnym wykorzystaniem taktyk negocjacji handlowych każdej ze stron.
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: Sławomir Winch – doktor nauk ekonomicznych w zakresie organizacji i zarządzania, socjolog, zawodowy trener – szkoleniowiec. Od 1991 roku prowadzi zajęcia z zakresu negocjacji w ramach studiów podyplomowych Szkoły Głównej Handlowej; szkoleniowiec przedstawicieli handlowych kilkudziesięciu firm różnych branż. Trener zespołów w firmach produkcyjno – handlowo – usługowych. Partner firmy DUMEL – Centrum Wiedzy i Umiejętności. Współautor ponad. 20 publikacji z zakresu technik sprzedaży i negocjacji, w tym: Anna Winch, Sławomir Winch, Negocjacje – jednostka, organizacja, kultura, Difin, Warszawa 2005.
Anna Winch - socjolog, magister socjologii, zawodowy trener – szkoleniowiec.. Wykładowca (trener) studiów podyplomowych realizowanych w Szkole Głównej Handlowej. Prowadzi treningi dla pracowników kilkudziesięciu firm produkcyjno - handlowo – usługowych jak również trenuje zespoły specjalistyczne. Współpracownik firmy DUMEL – Centrum Wiedzy i Umiejętności. Współautor blisko 20 publikacji z zakresu technik sprzedaży i negocjacji, w tym: Anna Winch, Sławomir Winch, Negocjacje – jednostka, organizacja, kultura, Difin, Warszawa 2005.
Program:
Identyfikacja interesów i potrzeb drugiej strony – techniki słuchania (wprowadzenie, ćwiczenia)

  • Gry handlowe (wprowadzenie)

  • Taktyki kupujących w sytuacji:


    • Kryptolicytacji – wielu sprzedających (symulacja sytuacji)

    • Zakupów pod presją czasu (symulacja sytuacji)

    • Negocjacji na „raty” (symulacja sytuacji).


  • Współpraca w negocjacjach (wprowadzenie)

  • Budowa zaplecza w negocjacjach (BATNA) kupujących i sprzedających (studium przypadku)

  • Taktyki sprzedających w sytuacjach:


    • Renegocjacji (symulacja sytuacji)

    • Sprzedaży pod presją czasu i ceny (symulacja sytuacji)

    • Sprzedaży pod presją konkurencji (symulacja sytuacji).


  • Od „konfrontacji” do „współpracy” w negocjacjach (symulacja sytuacji)

  • Negocjacje cenowe – „pułapki sprzedających” vs. „pułapki kupujących” (studium przypadku, symulacja sytuacji)

  • Strategia przełamywania oporów w negocjacjach – perswazja i czas (symulacja sytuacji).


    • Cel programu:


  • ćwiczenie umiejętności z zakresu negocjacji handlowych

  • identyfikacja taktyk handlowych kupujących

  • identyfikacja taktyk handlowych sprzedających

  • wymiana doświadczeń pomiędzy uczestnikami szkolenia

    • Korzyści:

    • poszerzenie wiedzy z zakresu negocjacji handlowych

    • ćwiczenie umiejętności kształtowania taktyk negocjacyjnych

    • konfrontacja doświadczeń kupujących i sprzedających

    • rozwój indywidualnych kompetencji negocjacyjnych

    • opanowanie technik wywierania wpływu w procesie zakupu i sprzedaży

     

    Poleć szkolenie znajomemu