Strona główna Szkolenia PLANOWANIE I REALIZACJA CELÓW W DZIALE SPRZEDAŻY
Szkolenie: PLANOWANIE I REALIZACJA CELÓW W DZIALE SPRZEDAŻY
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
CIRCULUS
tel.: 071 368 64 04
email: circulus@circulus.edu.pl
| Tytuł: | PLANOWANIE I REALIZACJA CELÓW W DZIALE SPRZEDAŻY |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | DZIĘKI UDZIAŁOWI W SZKOLENIU: - dowiesz się, jak efektywnie wykorzystywać czas pracy, aby zrealizować postawione cele sprzedaży, - nauczysz się planować i określać priorytety, - dowiesz się, czy i kiedy doglądać wszystkich klientów, poznasz czynniki utrudniające im pracę i dowiesz się, jak im przeciwdziałać, - zdobędziesz narzędzia pomocne w doskonaleniu samodyscypliny, konsekwencji i osiągania celów sprzedaży, - poznasz własne ograniczenia i predyspozycje w kontekście efektywności w realizacji celów sprzedaży. METODOLOGIA SZKOLENIA: Ponad 80% treningu to praktyczne ćwiczenia gwarantujące opanowanie umiejętności w danym zakresie tematycznym. Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową z wykorzystaniem: gier i scenek symulacyjnych, case studies, pracy w podgrupach, zadań indywidualnych dla uczestników, wideotreningu, elementów coachingu i innych. Podczas szkolenia uczestnicy uczą się i pracują na własnych sytuacjach, z jakimi mają do czynienia w codziennej pracy zawodowej. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Trenerzy firmy CIRCULUS to osoby z dużym doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń z różnych dziedzin związanych z wykorzystaniem psychologii w biznesie. |
| Wielkość grupy: | 12 |
| Program: | PROGRAM SZKOLENIA: I. Sukces efektywnego zespołu a planowanie i zarządzanie czasem w zespole sprzedaży. II. Analiza własnej efektywności pracy w kontekście zarządzania czasem. a) Przyczyny niekonsekwencji w realizacji planu pracy b) Określenie indywidualnych „złodziei” czasu, sposoby wyeliminowania przeszkód w efektywnym wykorzystaniu czasu c) Przyjmowanie poleceń i nowych zadań od zwierzchnika – dlaczego pojawia się opór? Jak reaktancja i motywacja negatywna wpływają na planowanie i realizację do zadań d) Dlaczego wiele odkładam na później? O syndromie samoutrudniania e) Obsługa trudnego klienta – konsekwencje dla motywacji, emocji i planowania pracownika działu sprzedaży f) Wpływ stresu na realizację trudnych zadań – techniki przeciwdziałania g) Akcyjność i słomiany zapał III. Zdefiniowanie indywidualnych celów zawodowych i prywatnych. a) Wykorzystanie wiedzy o celach w efektywnym gospodarowaniu czasem b) Formułowanie celu a realizacja. Co przeszkadza w wykonaniu planu? IV. Zasady planowania. a) Czas przeznaczony na planowanie, dzień organizacji pracy b) Układanie planu dziennego, tygodniowego i innych c) Planowanie tras d) Godziny telemarketingu e) Planowanie spotkań z klientami f) Podział czasu na klientów aktywnych i nieaktywnych g) Kontakty ze stałymi i potencjalnymi klientami h) Kontrola realizacji planu i) Określanie ramy czasowej dla realizacji zadania j) Planowanie rezerwy czasowej k) Ograniczanie wykonywania zadań do priorytetów l) Kontrola i postępowanie ze sprawami niezałatwionymi ł) Zastosowanie zasady Pareto w zarządzaniu czasem m) Selekcjonowanie informacji i zadań n) Czas czerwony, czas zielony o) Siatka pilności p) Korelacja koncentracji i energii a efektywność pracy V. Praca papierkowa (metoda zrób – wyrzuć – przekaż). VI. Raportowanie. VII. Zasady ustalania priorytetów. a) Korzyści wynikające ze znajomości własnych priorytetów b) Analiza wartości nakładu czasu c) Ustalanie własnych priorytetów d) Nagła zmiana priorytetów VIII. Indywidualne preferencje organizowania pracy. IX. Plan a realizacja. X. Analiza własnej efektywności. a) Eliminowanie popełnianych błędów b) Budowanie skutecznych planów działania na przyszłość Szczegółowe informacje dostępne są na stronie: www. circulus.edu.pl (w dziale szkoleń zamkniętych) |
Poleć szkolenie znajomemu
