Mamy 8426 aktualnych szkoleń oraz 5280 firm szkoleniowych. Dziś dodano 0 szkoleń.

Szkolenie: Prospecting. Odkrywanie i pozyskiwanie klientów

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Doradca szkolenia HILLWAY
tel.: +48 22 250 22 82
email: info@hillway.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Szkolenie HILLWAY - Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Testy
Case studies
Symulacje i gry
Ćwiczenia
Wykłady
Opis: Szkolenie Prospecting – sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych Klientów to warsztat przygotowany specjalnie dla osób, które chcą zwiększyć portfolio o nowych klientów oraz szukają inspiracji w zakresie pozyskiwania i tworzenia baz potencjalnych klientów. Szkolenie skierowane jest do wszystkich osób odpowiedzialnych za samodzielne pozyskiwanie klientów – Przedstawicieli Handlowych, Specjalistów ds. Sprzedaży, Doradców Finansowych, Doradców Klienta oraz osób, które odpowiadają za pozyskanie klienta, znają podstawy sprzedaży i chcą zwiększyć swoją efektywność w działaniu.

Szczegółowe informacje o szkoleniu (proszę skopiować link na pasek adresu): http://www.hillway.pl/prospecting-sztuka-odkrywania-i-pozyskiwania-nowych-klientow-szkolenia/
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: Wszystkie nasze szkolenia prowadzone są przez doświadczonych praktyków biznesu oraz najlepszych ekspertów posiadających szeroką wiedzę na temat odkrywania i pozyskiwania nowych klinetów.
Program: Prospecting – czym jest i do czego służy?

Zasady jakimi rządzi się prospecting – zdefiniowanie grupy docelowej oraz zasady dotarcia do niej
Skuteczne pozyskiwanie leadów sprzedażowych
Systemy informatyczne w zarządzaniu leadami

Plan działań prospectingowych

Określenie celu sprzedażowego
Określenie targetu klientów
Planowanie działań prospectingowych w dłuższej perspektywie
Monitorowanie działań

Zdefiniowanie profilu Klienta – segmentacja rynku, grupa docelowa

Zdefiniowanie grupy docelowej
Kryteria określające klienta – cechy klienta

Dopasowanie do grupy docelowej

Dopasowanie produktu/usługi

Zarządzanie portfelem Klientów

Lejek sprzedażowy
Kryteria sukcesu w sprzedaży, czyli analiza wyników własnej pracy
Zasada Pareto
Budowanie własnej bazy klientów
Odzyskiwanie klientów biernych – sposoby odnawiania relacji handlowych

Wstęp do kontaktu z klientem

„Biały wywiad” – czyli jak efektywnie przygotować się do kontaktu?
Ogólnodostępne bezpłatne narzędzia monitoringu danych na temat klientów
Wstęp do telefonicznego umawiania spotkań
Budowanie wizerunku podczas rozmowy telefonicznej
Emisja głosu – ćwiczenie intonacji
Sondowanie zainteresowania klienta podczas rozmowy telefonicznej
Kontraktowanie – najskuteczniejsza metoda umawiania spotkań
Rozmowa telefoniczna – umawianie spotkania – ćwiczenia z feedbackiem trenera
Jak reagować na odmowy klientów? Jakie proponować inne działania?
Kiedy odnawiać kontakt telefoniczny
Odbywanie spotkań, bez wcześniejszego umawiania się z klientem

Przejmowanie klientów od konkurencji – sposobem na wzrost konwersji sprzedaży

Jak przekonać klienta?
Klient pozornie nie zainteresowany
Polecenia i rekomendacje

 

Poleć szkolenie znajomemu