Strona główna Szkolenia SPOSÓB POZYSKIWANIA KLIENTA I ORGANIZACJA SPRZEDAŻY
Szkolenie: SPOSÓB POZYSKIWANIA KLIENTA I ORGANIZACJA SPRZEDAŻY
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Obsługa Klienta
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Iwona Świdurska
tel.: +48 61 28 28 766
email: maticonsulting@szkolenia-mc.pl
gg: 4362252
| Tytuł: | SPOSÓB POZYSKIWANIA KLIENTA I ORGANIZACJA SPRZEDAŻY |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Obsługa Klienta |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie przeznaczone dla tych, którzy związani są lub będą zajmować się handlem, pracują lub będą pracować z Klientami, dla osób podejmujących własną działalność gospodarczą oraz dla wszystkich, którzy chcą zgłębić wiedzę na temat sposobów pozyskiwania Klienta i organizacji sprzedaży. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Trener posiadający wieloletnie doświadczenie w branży szkoleniowej. |
| Wielkość grupy: | 10 |
| Program: | 1. Poszukiwanie potencjalnych Klientów dziesięć etapów procesu sprzedaży etapy poprzedzające prezentację potencjalni Klienci gdzie szukać potencjalnych Klientów planowanie strategii poszukiwania potencjalnych Klientów 2. Metody poszukiwania potencjalnych Klientów poszukiwanie przez Internet rozmowy w ciemno nieskończony łańcuch rekomendacji przejmowanie "osieroconych Klientów" kluby kontaktów listy potencjalnych Klientów publikowanie artykułów wystawy i pokazy publiczne ośrodki oddziaływania mailing telefon i telemarketing obserwacja wykorzystanie sieci kontaktów 3. Wskazówki ułatwiające poszukiwanie Klientów pula potencjalnych Klientów rekomendacje umawianie się na rozmowę z Klientem wykorzystywanie poczty elektronicznej 4. Planowanie rozmowy z Klientem przygotowanie do rozmowy z klientem etapy procesu myślowego potencjalnego Klienta proces sprzedaży zebranie wiadomości 5. Organizacja sprzedaży typ sprzedawcy a rodzaj obsługiwanych klientów formy organizacji działu sprzedaży określanie liczebności personelu sprzedaży pozyskiwanie personelu sprzedaży: rekrutacja i selekcja, wybór kandydatów charakterystyka dobrego sprzedawcy 6. Kierowanie bieżącą działalnością sprzedawców szkolenia system motywowania sprzedawców podstawowe umiejętności kierownika działu sprzedaży 7. Zarządzanie czasem i obszarem sprzedaży harmonogram pracy, zarządzanie czasem organizacja pracy, przygotowanie planu sprzedaży pożeracze czasu krzywa osiągnięć i cele podstawy planowania 8. Sztuka sprzedawania sprzedawca i jego kwalifikacje motywy zachowań konsumentów rodzaje Klientów i kryteria ich podziału psychologia sprzedaży |
| Wymagania: | brak |
| Świadczenia dodatkowe: | przerwa kawowa, zaświadczenie wg wzoru MEN |
Poleć szkolenie znajomemu
