Strona główna Szkolenia NEGOCJACJE ZAKUPOWE – OSOBA NEGOCJATORA
Szkolenie: NEGOCJACJE ZAKUPOWE – OSOBA NEGOCJATORA
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
CIRCULUS
tel.: 071 734 58 13
email: circulus@circulus.edu.pl
| Tytuł: | NEGOCJACJE ZAKUPOWE – OSOBA NEGOCJATORA |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | DZIĘKI UDZIAŁOWI W SZKOLENIU - określisz swój indywidualny styl negocjacyjny, - nauczysz się skutecznie przygotowywać do negocjacji zakupowych, - poznasz skuteczne techniki negocjacyjne sprzyjające zakupowcom / zaopatrzeniowcom, - rozwiniesz umiejętności aktywnego słuchania partnera negocjacyjnego, - poznasz techniki komunikacyjne przydatne w procesie negocjacji zakupowych, - nauczysz się stosować argumenty perswazyjne, - będziesz umieć rozpoznawać typy handlowców oraz potrzeby i interesy swoich dostawców. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Program: | PROGRAM SZKOLENIA: I. OSOBA NEGOCJATORA (ZAKUPOWCA/ ZAOPATRZENIOWCA) A. Indywidualne zasoby zakupowca / zaopatrzeniowca - Cechy i umiejętności skutecznego zakupowca i zaopatrzeniowca - Indywidualny styl negocjacyjny zakupowców / zaopatrzeniowców (uczestników szkolenia) II. ISTOTA PROCESU NEGOCJACYJNEGO A. Proces negocjacji zakupowych - Charakterystyka negocjacji zakupowych - Uczestnicy negocjacji i ich role w procesie - Obszary negocjacji zakupowych III. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH A. Skuteczne przygotowanie się do negocjacji zakupowych - Określenie własnej pozycji zakupowej - Określenie pozycji negocjacyjnej sprzedającego - Ustalanie swoich celów negocjacyjnych - Mój plan taktyczny - określenie BATNY własnej i drugiej strony - Zaplanowanie ustępstw - Wybór strategii negocjacji zakupowych i taktyki postępowania z handlowcem B. Zbieranie informacji o handlowcu / negocjatorze - Przeciek werbalny i niewerbalny, czyli jak czytać między wierszami - Rozpoznanie typów handlowców w pierwszym etapie kontaktu - Rozpoznanie potrzeb i interesów dostawcy IV. TECHNIKI KOMUNIKACYJNE SPRZYJAJĄCE ZAKUPOWCOM / ZAOPATRZENIOWCOM A. Trudna sztuka... słuchania - Rozwijanie umiejętności aktywnego słuchania - Słowa klucze – ich znaczenie, a komunikacja z dostawcą - Ustalanie znaczeń, czyli jak dać odczuć sprzedawcy, że jest odpowiedzialny za swoje słowa? B. Pytania w służbie zakupowca / zaopatrzeniowca - Trafne pytania a budowanie silnej pozycji zakupowca - Pytania otwarte i zamknięte na różnych etapach negocjacji - Trudne dla dostawcy pytania i ich wykorzystanie - Pytania z ukrytymi założeniami - Przeramowanie i redefinicja treści przekazanych przez dostawcę za pomocą pytań C. Argumenty perswazyjne - Struktura argumentu perswazyjnego - Indywidualne wzorce przekonywania - Język pozytywów / negatywów, jako narzędzie wpływu na decyzje dostawcy METODOLOGIA: Ponad 80% treningu to praktyczne ćwiczenia gwarantujące opanowanie umiejętności w danym zakresie tematycznym. Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową z wykorzystaniem: gier i scenek symulacyjnych, case studies, pracy w podgrupach, zadań indywidualnych dla uczestników, wideotreningu, elementów coachingu indywidualnego i innych. Podczas szkolenia uczestnicy uczą się i pracują na własnych sytuacjach, z jakimi mają do czynienia w codziennej pracy zawodowej. Materiały szkoleniowe przygotowywane są ze szczególnym uwzględnieniem sytuacji zawodowych opisywanych przez uczestników szkolenia. Zawierają opisy technik do indywidualnego zastosowania, gruntowne analizy sytuacji, przykłady praktyczne i gotowe rozwiązania do zastosowania w codziennej pracy. Jeśli są Państwo zainteresowani przeprowadzeniem takiego szkolenia dla Swoich pracowników prosimy o kontakt z nami pod nr tel. 071 368 64 04 lub circulus@circulus.edu.pl) |
Poleć szkolenie znajomemu
