Strona główna Szkolenia NEGOCJACJE ZAKUPOWE - ISTOTA PROCESU NEGOCJACYJNEGO
Szkolenie: NEGOCJACJE ZAKUPOWE - ISTOTA PROCESU NEGOCJACYJNEGO
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
CIRCULUS
tel.: 071 734 58 13
email: circulus@circulus.edu.pl
| Tytuł: | NEGOCJACJE ZAKUPOWE - ISTOTA PROCESU NEGOCJACYJNEGO |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | DZIĘKI UDZIAŁOWI W SZKOLENIU: - nauczysz się prowadzić proces negocjacyjny z korzyścią dla Twojej firmy, - przećwiczysz stosowanie skutecznych technik negocjacyjnych w każdej fazie procesu negocjacyjnego, - nauczysz bronic się przed manipulacjami handlowców i dostawców, - będziesz umiał rozpoznać gry handlowców i dostawców oraz nauczysz się skutecznie im przeciwdziałać, - przećwiczysz techniki stosowane podczas negocjacji cenowych, - nauczysz się rozpoznawać najkorzystniejszy moment zakończenia negocjacji zakupowych. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Program: | PROGRAM SZKOLENIA: I. FAZA ROZPOCZĘCIA ROZMÓW A. Kierowanie rozmową i kontrolowanie negocjacji - Docieranie do informacji, którymi dostawca niekoniecznie chce się podzielić (ukryte motywy działania, nieujawnione informacje, blef itp.) - Dlaczego ważne jest zaczęcie od „nie” i powolne doprowadzanie do „tak” na warunkach korzystnych dla kupca - Nakreślenie zasad negocjacji jeszcze przed ich rozpoczęciem - Sztuka milczenia szczególnie ważna w negocjacjach zakupowych B. Techniki negocjacyjne stosowane podczas otwarcia rozmów - Ograniczenie „apetytu” dostawcy - „Podpuszczanie” sprzedającego (cena, konkurencja, czas, ilości itp.) - Kontr-techniki skutecznie stosowane na gry handlowców charakterystyczne dla rozpoczęcia negocjacji C. Obrona kupca przed manipulacją handlowców - Taktyki i strategie manipulowania kupującymi przez sprzedawców - Sposoby skutecznej obrony przed manipulacjami sprzedawców - Gry negocjacyjne stosowane przez handlowców - Techniki odsłaniania gier i manipulacji - Kontr-gry zakupowca II. FAZA ZASADNICZYCH NEGOCJACJI A. Sztuka targowania się - Dlaczego zawsze należy się targować? - Targowanie i ustępstwa - Techniki zgadzania się na ustępstwo i prezentowanie nowego stanowiska negocjacyjnego B. Negocjacje wokół ceny. Jak osiągnąć najlepsze warunki zakupowe? - Najczęstsze techniki prezentowania ceny przez handlowca – niebezpieczne pułapki - Korzystne techniki odpowiedzi na oferty sprzedawcy - Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach zakupowych - Unikanie błędów podczas negocjacji cenowych i warunków płatności - Wywieranie nacisku na handlowca - Budowanie partnerskich relacji - Uzyskanie dodatkowych korzyści w ostatniej fazie negocjacji zakupowych C. Techniki wpływu stosowane na etapie rozwinięcia rozmów D. Negocjowanie korzystnych warunków współpracy z dostawcami i zawieranie ich w umowie Techniki przekonywania i argumentacji w odniesieniu do sytuacji: - Gwarantowana cena lub ilości (przy długoterminowych umowach) - Szybkość realizacji zamówień - Reakcja dostawcy w przypadku reklamacji - Długości gwarancji - Zabezpieczenie się na wypadek niewykorzystania całego towaru dostarczonego przez dostawcę III. NEGOCJACJE ZAKUPOWE - FAZA ZAKOŃCZENIA NEGOCJACJI A. Zakończenie rozmów - Rozpoznanie najkorzystniejszego momentu zakończenia negocjacji zakupowych - Techniki wpływu stosowane podczas zakończenia rozmów (porucznik Colombo, dobry-zły policjant, presja fiaska, drugie uderzenie, blef, skubanie, fakty dokonane, jednostronne założenie, nagroda w raju, wycofywanie oferty) B. Podpisywanie umowy - Procedura podpisywania umowy - Kiedy NIE podpisywać kontraktu METODOLOGIA: Ponad 80% treningu to praktyczne ćwiczenia gwarantujące opanowanie umiejętności w danym zakresie tematycznym. Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową z wykorzystaniem: gier i scenek symulacyjnych, case studies, pracy w podgrupach, zadań indywidualnych dla uczestników, wideotreningu, elementów coachingu indywidualnego i innych. Podczas szkolenia uczestnicy uczą się i pracują na własnych sytuacjach, z jakimi mają do czynienia w codziennej pracy zawodowej. Materiały szkoleniowe przygotowywane są ze szczególnym uwzględnieniem sytuacji zawodowych opisywanych przez uczestników szkolenia. Zawierają opisy technik do indywidualnego zastosowania, gruntowne analizy sytuacji, przykłady praktyczne i gotowe rozwiązania do zastosowania w codziennej pracy. Jeśli są Państwo zainteresowani przeprowadzeniem takiego szkolenia dla Swoich pracowników prosimy o kontakt z nami pod nr tel. 071 368 64 04 lub circulus@circulus.edu.pl) |
Poleć szkolenie znajomemu
