Mamy 9647 aktualnych szkoleń oraz 5242 firm szkoleniowych. Dziś dodano 39 szkoleń.

Szkolenie: NEGOCJACJE ZAKUPOWE - ISTOTA PROCESU NEGOCJACYJNEGO

Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
CIRCULUS
tel.: 071 734 58 13
email: circulus@circulus.edu.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: NEGOCJACJE ZAKUPOWE - ISTOTA PROCESU NEGOCJACYJNEGO
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: DZIĘKI UDZIAŁOWI W SZKOLENIU:
- nauczysz się prowadzić proces negocjacyjny z korzyścią dla Twojej firmy,
- przećwiczysz stosowanie skutecznych technik negocjacyjnych w każdej fazie procesu negocjacyjnego,
- nauczysz bronic się przed manipulacjami handlowców i dostawców,
- będziesz umiał rozpoznać gry handlowców i dostawców oraz nauczysz się skutecznie im przeciwdziałać,
- przećwiczysz techniki stosowane podczas negocjacji cenowych,
- nauczysz się rozpoznawać najkorzystniejszy moment zakończenia negocjacji zakupowych.
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Program: PROGRAM SZKOLENIA:

I. FAZA ROZPOCZĘCIA ROZMÓW

A. Kierowanie rozmową i kontrolowanie negocjacji
- Docieranie do informacji, którymi dostawca niekoniecznie chce się podzielić (ukryte motywy działania, nieujawnione informacje, blef itp.)
- Dlaczego ważne jest zaczęcie od „nie” i powolne doprowadzanie do „tak” na warunkach korzystnych dla kupca
- Nakreślenie zasad negocjacji jeszcze przed ich rozpoczęciem
- Sztuka milczenia szczególnie ważna w negocjacjach zakupowych

B. Techniki negocjacyjne stosowane podczas otwarcia rozmów
- Ograniczenie „apetytu” dostawcy
- „Podpuszczanie” sprzedającego (cena, konkurencja, czas, ilości itp.)
- Kontr-techniki skutecznie stosowane na gry handlowców charakterystyczne dla rozpoczęcia negocjacji

C. Obrona kupca przed manipulacją handlowców
- Taktyki i strategie manipulowania kupującymi przez sprzedawców
- Sposoby skutecznej obrony przed manipulacjami sprzedawców
- Gry negocjacyjne stosowane przez handlowców
- Techniki odsłaniania gier i manipulacji
- Kontr-gry zakupowca

II. FAZA ZASADNICZYCH NEGOCJACJI

A. Sztuka targowania się
- Dlaczego zawsze należy się targować?
- Targowanie i ustępstwa
- Techniki zgadzania się na ustępstwo i prezentowanie nowego stanowiska negocjacyjnego

B. Negocjacje wokół ceny. Jak osiągnąć najlepsze warunki zakupowe?
- Najczęstsze techniki prezentowania ceny przez handlowca – niebezpieczne pułapki
- Korzystne techniki odpowiedzi na oferty sprzedawcy
- Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach zakupowych
- Unikanie błędów podczas negocjacji cenowych i warunków płatności
- Wywieranie nacisku na handlowca
- Budowanie partnerskich relacji
- Uzyskanie dodatkowych korzyści w ostatniej fazie negocjacji zakupowych

C. Techniki wpływu stosowane na etapie rozwinięcia rozmów

D. Negocjowanie korzystnych warunków współpracy z dostawcami i zawieranie ich w umowie Techniki przekonywania i argumentacji w odniesieniu do sytuacji:
- Gwarantowana cena lub ilości (przy długoterminowych umowach)
- Szybkość realizacji zamówień
- Reakcja dostawcy w przypadku reklamacji
- Długości gwarancji
- Zabezpieczenie się na wypadek niewykorzystania całego towaru dostarczonego przez dostawcę

III. NEGOCJACJE ZAKUPOWE - FAZA ZAKOŃCZENIA NEGOCJACJI

A. Zakończenie rozmów
- Rozpoznanie najkorzystniejszego momentu zakończenia negocjacji zakupowych
- Techniki wpływu stosowane podczas zakończenia rozmów (porucznik Colombo, dobry-zły policjant, presja fiaska, drugie uderzenie, blef, skubanie, fakty dokonane, jednostronne założenie, nagroda w raju, wycofywanie oferty)

B. Podpisywanie umowy
- Procedura podpisywania umowy
- Kiedy NIE podpisywać kontraktu



METODOLOGIA:
Ponad 80% treningu to praktyczne ćwiczenia gwarantujące opanowanie umiejętności w danym zakresie tematycznym. Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową z wykorzystaniem: gier i scenek symulacyjnych, case studies, pracy w podgrupach, zadań indywidualnych dla uczestników, wideotreningu, elementów coachingu indywidualnego i innych. Podczas szkolenia uczestnicy uczą się i pracują na własnych sytuacjach, z jakimi mają do czynienia w codziennej pracy zawodowej. Materiały szkoleniowe przygotowywane są ze szczególnym uwzględnieniem sytuacji zawodowych opisywanych przez uczestników szkolenia. Zawierają opisy technik do indywidualnego zastosowania, gruntowne analizy sytuacji, przykłady praktyczne i gotowe rozwiązania do zastosowania w codziennej pracy.



Jeśli są Państwo zainteresowani przeprowadzeniem takiego szkolenia dla Swoich pracowników prosimy o kontakt z nami pod nr tel. 071 368 64 04 lub circulus@circulus.edu.pl)
 

Poleć szkolenie znajomemu