Strona główna Szkolenia SPOSÓB POZYSKIWANIA KLIENTA I ORGANIZACJA SPRZEDAŻY

Szkolenie: SPOSÓB POZYSKIWANIA KLIENTA I ORGANIZACJA SPRZEDAŻY

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Iwona Świdurska
tel.: +48 600 43 33 71
email: maticonsulting@szkolenia-mc.pl
gg: 4362252

Poleć znajomemu
Zadaj pytanie

Tytuł:	SPOSÓB POZYSKIWANIA KLIENTA I ORGANIZACJA SPRZEDAŻY
Kategoria:	SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka:	Ćwiczenia
Opis:	Pomoże w pozyskiwaniu klientów oraz w ich utrzymaniu. Osoby uczestniczące w szkoleniu zdobędą gruntowną wiedzą jak postępować aby pozyskać klienta, co zrobić aby go utrzymać, jak budować pozytywny wizerunek firmy. Szkolenie pozwoli wykorzystać metody pozyskiwania klienta w codziennej pracy. Osoby uczestniczące w szkoleniu poznają tajniki dobrego sprzedawcy, jak zarządzać swoim czasem aby dobrze kierować zespołem jak i własnym życiem... Zapraszamy
Poziom zaawansowania :	średnio zaawansowany
Trenerzy:	Trener - absolwentka studiów doktoranckich Akademii Ekonomicznej w Poznaniu - na Wydziale Zarządzania, kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwami. Ukończone studia podyplomowe z pedagogiki. Kilkuletni staż pracy jako pracownik banku PKO BP(obsługa podmiotów gospodarczych, kredytów mieszkaniowych), pracownik prywatnej firmy z zakresu logistyki, handlu. Kilkuletni staż pracy jako wykładowca akademicki z podstaw reklamy i marketingu i innych przedmiotów ekonomicznych. Długoletni trener firm. Posiada bogate doświadczenie w szkoleniu firm i osób indywidualnych. Przeprowadziła ok. 6500 godzin zajęć, wykładów, szkoleń (przeszkoliła ok. 5 tysięcy osób).
Program:	PROGRAM SZKOLENIA: Poszukiwanie potencjalnych Klientów •dziesięć etapów procesu sprzedaży •etapy poprzedzające prezentację •potencjalni Klienci •gdzie szukać potencjalnych Klientów •planowanie strategii poszukiwania potencjalnych Klientów 2. Metody poszukiwania potencjalnych Klientów •poszukiwanie przez Internet •rozmowy w ciemno •nieskończony łańcuch rekomendacji •przejmowanie "osieroconych Klientów" •kluby kontaktów •listy potencjalnych Klientów •publikowanie artykułów •wystawy i pokazy publiczne •ośrodki oddziaływania •mailing •telefon i telemarketing •obserwacja •wykorzystanie sieci kontaktów 3. Wskazówki ułatwiające poszukiwanie Klientów •pula potencjalnych Klientów •rekomendacje •umawianie się na rozmowę z Klientem •wykorzystywanie poczty elektronicznej 4. Planowanie rozmowy z Klientem •przygotowanie do rozmowy z klientem •etapy procesu myślowego potencjalnego Klienta •proces sprzedaży •zebranie wiadomości 5. Organizacja sprzedaży •typ sprzedawcy a rodzaj obsługiwanych klientów •formy organizacji działu sprzedaży •określanie liczebności personelu sprzedaży •pozyskiwanie personelu sprzedaży: rekrutacja i selekcja, wybór kandydatów •charakterystyka dobrego sprzedawcy
Wymagania:	BRAK
Świadczenia dodatkowe:	przerwy kawowe, materiały szkoleniowe, lunch, zaświadczenie wg wzoru MEN