Strona główna Szkolenia  TECHNIKI PRZEJMOWANIA KLIENTÓW KONKURENCJI

Szkolenie: TECHNIKI PRZEJMOWANIA KLIENTÓW KONKURENCJI

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Magdalena Ośka
tel.: 22 877 38 43
email: magdalena.o@bonavigator.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: TECHNIKI PRZEJMOWANIA KLIENTÓW KONKURENCJI
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Ćwiczenia
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: DOROTA DAŃCZAK KRÓL
Wielkość grupy: 16
Program: 1. ŚWIADOME I ZAPLANOWANE PRZEJMOWANIE KLIENTA KONKURENCJI
•Segmentacja rynku - czy każdy klient jest ważny?
•Waga kluczowych informacji o konkurencji. Skąd je pozyskać?
•Analiza SWOT oferty konkurencji
•Jak ustalać cele - strategia SMART
•Realna, a rzeczywista pozycja konkurencji

2. ZASOBY WŁASNEJ FIRMY
•Sprzedaż doradcza jako sposób na zdobywanie przyczółków u klienta konkurencji
•Bądź pewny, że wiesz co sprzedajesz. Trójpolowa analiza naszej oferty.
•Pozostałe czynniki wpływające na sukces w sprzedaży - zaraź klienta swoim entuzjazmem

3. PROCES SPRZEDAŻY KLIENTOWI KONKURENCJI - KLUCZOWE ELEMENTY
•Potrzeby psychologiczne i merytoryczne klientów
•Produkt czy relacja - co stanowi podstawę w procesie pozyskiwania klientów
•Kto kieruje rozmową ten ustala warunki - sposoby na prowadzenie profesjonalnej rozmowy handlowej
•Wyobrażenia + cecha czyli schemat prezentacji produktu

4. GOTOWE ROZWIĄZANIA NA WYJŚCIE Z IMPASU
•Klient niechętny do kontakt
•Klient zadowolony z innego dostawcy
•Klienta nastawiony na cenę
•Klient "negocjator"
•Klient nie zainteresowany i wiele innych sytuacji

5. ZAMYKANIE PROCESU SPRZEDAŻY
•Analiza sygnałów do zakupu
•Obiekcje radzenia sobie z nimi i ich pozytywna rola na tym etapie sprzedaży
•Przeformułowanie obiekcji w argument
•Sytuacja WIN - WIN czyli pierwszy w procesie budowania lojalności klienta

SPRAWDŹ INNE NASZE SZKOLENIA.
WYBIERZ LINK PONIŻEJ
| szkolenia dla firm | szkolenia otwarte warszawa | szkolenia negocjacje |
 

Poleć szkolenie znajomemu