Strona główna Szkolenia NEGOCJACJE Z ZAGRANICZNYMI PARTNERAMI
Szkolenie: NEGOCJACJE Z ZAGRANICZNYMI PARTNERAMI
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
tel.: (81) 533-31-39, 534-13-01
email: biuro@masterscsb.com.pl
| Tytuł: | NEGOCJACJE Z ZAGRANICZNYMI PARTNERAMI |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | W szkoleniu przedstawione zostaną metody negocjacyjne i ulubione taktyki stosowane przez kupców z Europy, Azji i Rosji, które będą praktycznie wykorzystywane podczas symulacji negocjacyjnych. Celem szkolenia jest: – osiągnięcie sprawności w przygotowaniu się do negocjacji – nabycie umiejętności prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych partnerów negocjacyjnych i czynników wpływających na proces podejmowania decyzji oraz zastosowania odpowiednich strategii działania – poznanie procesów negocjacji grupowych cechujące klientów korporacyjnych, budowy zespołów negocjacyjnych i podziału ról taktycznych i merytorycznych. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | konsultant gospodarczy w zakresie zarządzania sprzedażą i dystrybucją, trener współpracujący z CSB, poprzednio z Midwest Business Training. Praktyk z doświadczeniem w sprzedaży i zarządzaniu. Prowadził szkolenia dla wielu dużych koncernów polskich i międzynarodowych, specjalista w zakresie sprzedaży osobistej business-to-business, negocjacji, zarządzania sprzedażą. |
| Program: | I. CO NALEŻY WIEDZIEĆ O NASZYM ZAGRANICZNYM PARTNERZE? 1. Uwarunkowania kulturowe 2. Odmienność i podobieństwa płaszczyzn komunikacyjnych (werbalne, niewerbalne) 3. Etykieta w negocjacjach (organizacja pobytu, wizyta, spotkania, upominki etc.) II. CZEGO MOŻNA SIĘ SPODZIEWAĆ PO NASZYM ZAGRANICZNYM PARTNERZE? 1. Przygotowanie i prowadzenie negocjacji: * poznanie partnera * cel negocjacji * kryteria oceny * analiza możliwych scenariuszy * opracowanie argumentów 2. Dynamika procesów negocjacyjnych 3. Ulubione strategie negocjacyjne 4. Chwyty i manipulacje III. MECHANIZMY FUNKCJONUJĄCE U PARTNERA NEGOCJACYJNEGO 1. Kultury organizacyjne i ich rozpoznawanie 2. Model mapy decyzyjnej partnera: * nieformalne struktury decyzyjne i ich rola * taktyki i strategie wejścia IV. NEGOCJACJE ZESPOŁOWE 1. Zespoły negocjacyjne 2. Cechy dobrego negocjatora 3. Zasady funkcjonowania małych grup zadaniowych: * komunikacja w zespołach zadaniowych * role merytoryczne i taktyczne w negocjacjach V. PRZEBIEG NEGOCJACJI 1. Rozpoczęcie negocjacji 2. Prezentacja ofert 3. Negocjacje zasadnicze VI. GRY NEGOCJACYJNE 1. Zastosowanie odpowiednich taktyk w sytuacjach negocjacyjnych 2. Gry negocjacyjne – negocjacje pozycyjne 3. Analiza własnej skuteczności negocjowania – autodiagnostyka |
Poleć szkolenie znajomemu
