Szkolenie: Biznesowe negocjacje handlowe
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Zarządzanie projektami
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
tel.: 22 349 20 08
email: biuro@catman-polska.pl
www.catman-polska.pl
| Tytuł: | Biznesowe negocjacje handlowe |
|---|---|
| Kategoria: | DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Zarządzanie projektami |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Trenerzy Catman Polska |
| Program: | Program standardowy. Każdy program jest ściśle dopasowany do potrzeb klienta. 1. Komunikacja jako proces a) komunikacja werbalna b) komunikacja niewerbalna c) bariery komunikacji 2. Sprzedaż vs. negocjacje a) dlaczego lepiej sprzedawać niż negocjować b) „koszty” negocjacji 3. Etapy negocjacji a) Przygotowanie - propozycja handlowa - analiza siły - parametry wymienne - plan gry - analiza kosztów i korzyści - aspekty finansowe (zysk, marża, „wodospad cenowy”) b) Prowadzenie negocjacji - strategie i taktyki - zamknięcia 4. Taktyki w negocjacjach a) perswazja słowna z elementami NLP – typologia b) ekspresja (emisja głosu, mowa ciała, elementy gry) 5. Trudne sytuacje podczas negocjacji a) manipulacje i jak z nimi walczyć b) trudni negocjatorzy c) typowe błędy negocjacyjne |
Poleć szkolenie znajomemu
