Mamy 8426 aktualnych szkoleń oraz 5280 firm szkoleniowych. Dziś dodano 0 szkoleń.

Szkolenie: Biznesowe negocjacje handlowe

Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Zarządzanie projektami

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
tel.: 22 349 20 08
email: biuro@catman-polska.pl
www.catman-polska.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Biznesowe negocjacje handlowe
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Zarządzanie projektami
Metodyka: Ćwiczenia
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: Trenerzy Catman Polska
Program: Program standardowy. Każdy program jest ściśle dopasowany do potrzeb klienta.

1. Komunikacja jako proces
a) komunikacja werbalna
b) komunikacja niewerbalna
c) bariery komunikacji

2. Sprzedaż vs. negocjacje
a) dlaczego lepiej sprzedawać niż negocjować
b) „koszty” negocjacji

3. Etapy negocjacji
a) Przygotowanie
- propozycja handlowa
- analiza siły
- parametry wymienne
- plan gry
- analiza kosztów i korzyści
- aspekty finansowe (zysk, marża, „wodospad cenowy”)
b) Prowadzenie negocjacji
- strategie i taktyki
- zamknięcia

4. Taktyki w negocjacjach
a) perswazja słowna z elementami NLP – typologia
b) ekspresja (emisja głosu, mowa ciała, elementy gry)

5. Trudne sytuacje podczas negocjacji
a) manipulacje i jak z nimi walczyć
b) trudni negocjatorzy
c) typowe błędy negocjacyjne
 

Poleć szkolenie znajomemu