Strona główna Szkolenia Merchandising zaawansowany dla sieci handlowych
Szkolenie: Merchandising zaawansowany dla sieci handlowych
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Adrianna Zbińska
tel.: 76 7228833
email: szkolenia@agencjasedno.pl
| Tytuł: | Merchandising zaawansowany dla sieci handlowych |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Wykład, praca w grupach, dyskusje z udziałem wszystkich uczestników, ćwiczenia indywidualne. |
| Poziom zaawansowania : | zaawansowany |
| Trenerzy: | Adrianna Zbińska Trener i praktyk. Ukończyła zarządzanie oraz prawo na Uniwersytecie Wrocławskim, a także studia podyplomowe pedagogiczne na Uniwersytecie Zielonogórskim. Prezes Zarządu Agencji SEDNO Sp. z o.o.. Doświadczenie zdobyła jako kierownik Biura Zarządu i Controllingu w firmie produkcyjnej „Hanka" S.A., dla której stworzyła, wdrożyła i poprowadziła cykl szkoleń dotyczących systemu controllingu dla kierowników tej spółki. Kolejne zajmowane stanowiska to: menedżer zespołu sprzedawców i Manager ds. Szkoleń. Podczas swojej kariery zawodowej zbudowała i zarządzała zespołem, który osiągnął trzecie miejsce w Polsce za wyniki w sprzedaży w latach 2001-2002. Wieloletni trener i wykładowca między innymi w Wyższej Szkole Menedżerskiej w Legnicy. Prowadziła szkolenia dla kadry menedżerskiej T.U. Allianz S.A., ING Bank Śląski, PZU SA, KGHM, Zelmer S.A., sieci Intermarche i innych. Warsztat trenerski doskonaliła w Limra International Inc., uczestnicząc, jako moderator przy takich projektach jak Management Skills Seminar i Unit Manager's Training Seminar. Ma na swoim koncie wiele publikacji branżowych poświęconych zagadnieniom pracy menedżera i trenera. Jest współautorką EMS - Elektronicznego Menedżera Szkoleń oraz platformy badawczej SPOT. - systemów informatycznych, wspomagających zarządzanie szkoleniami i badaniami. Specjalizuje się w szkoleniach menedżerskich i trenerskich. |
| Program: | 1. Definicje merchanidisingu 2. Zachowanie klienta w sklepie 3. Złote zasady merchandisingu * Procentowy udział sprzedaży produktów w zależności od poziomu ekspozycji * Strefa zimna i ciepła * Próg widoczności produktu * Reguła prawej dłoni * Reguła ABC 4. Pojęcia merchandisingu * Szerokość a głębokość asortymentu * Produkty impulsowe i psychologiczne * Produkty komplementarne i substytucyjne 5. Optymalne zagospodarowanie sali sprzedaży. Jak maksymalnie wykorzystać powierzchnię sklepu? * Długość (w metrach liniowych) poszczególnych działów * Kolejność ustawienia działów * Połączenia działów * Szerokość ciągów komunikacyjnych * Połączenie grup produktów * Plany mas 6. Dobór asortymentu i jego umiejscowienie na półce * Produkty HIT !!! * Produkty regionalne * Marki własne * Produkty sezonowe * Produkty promocyjne 7. Promocje * Rozmieszczenie stref promocyjnych * Widoczność promocji * Zastosowanie materiałów POS * Reklama i nagłośnienie promocji * Czas trwania promocji 8. Merchandising wybranych działów * Dział cukiernia - piekarnia * Dział owoce - warzywa * Dział mięso - wędliny-sery * Dział przemysłowy * Wybrane rodziny produktów suchych 9. Optymalizacja produktu na półce (analiza przypadków) 10. Wyposażenie w placówce handlowej * Dobór odpowiedniego wyposażenia w zależności od wielkości sklepu * Parametry wyposażenia (szerokość, wysokość, głębokość) * Chłodnictwo (chłodzenie zwykłe czy grawitacyjne ? ) * Właściwe ustawienie wyposażenia 11. Oświetlenie w sklepie spożywczym * Rodzaje oświetlenia (ogólne i akcentujące) * Wykorzystanie ciepłej i zimnej barwy światła w zależności od rodzaju asortymentu * Rozmieszczenie punktów świetlnych * Stopień odwzorowania barw a temperatura barwowa * Propozycje temperatury barwowej lamp jarzeniowych dla poszczególnych działów w sklepie spożywczym * Propozycje temperatury barwowej lapm wyładowczych tj. akcentujących * Oprawy świetlne |
| Wymagania: | Jeśli jesteście zainteresowani Państwo przeprowadzeniem szkoleń zamkniętych dla Waszego przedsiębiorstwa, serdecznie zachęcamy do kontaktu z nami. Prosimy o kontakt na adres zamkniete@agencjasedno.pl - zaraz po otrzymaniu zapytania przydzielimy Państwu osobę koordynującą proces profilowania szkolenia do Waszych potrzeb. |
Poleć szkolenie znajomemu
