Strona główna Szkolenia  Pozyskanie klienta czyli PROSPECTING

Szkolenie: Pozyskanie klienta czyli PROSPECTING

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Inne

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Anna Trzyna - Broszkiewicz
tel.: 17 855 20 29
email: szkolenia@bdcenter.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Pozyskanie klienta czyli PROSPECTING
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Inne
Metodyka: Wykłady
Opis: Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników ze skutecznymi metodami docierania do potencjalnych klientów, a także wypracowanie umiejętności przeprowadzania skutecznej rozmowy biznesowej w prospectingu.
Poziom zaawansowania : początkujący
Wielkość grupy: 8
Program: 1. Wprowadzenie do prospectingu

* Prospecting, jako pierwszy etap cyklu sprzedażowego
* Korzyści wynikające ze stosowania prospectingu



2. Działania praw statystyki w prospectingu

* Selekcja kontaktów
* Emocje a prawo wielkich liczb
* Osobiste i branżowe współczynniki skuteczności sprzedaży
*Błąd paralaksy w prospectingu



3. Źródła klientów

* Prawo 250 Joe Girarda
* Lista 100-u. Jak pracować z listą?
* Obszary działania w prospectingu
* Cechy produktywnego źródła klientów



4. Metody prospectingowe

* Metody prospectingowe aktywne i pasywne
* Centrum wpływu - osobiste centra wpływu
*Biznesowa rozmowa telefoniczna w prospectingu:

- przygotowanie do rozmowy telefonicznej;
- struktura rozmowy telefonicznej w prospectingu;
- zasady prowadzenia rozmowy telefonicznej w prospectingu;
- wady i zalety używania telefonu w prospectingu;

* Zalety stosowanych metod prospectingowych
* Trzy funkcje metod



5. System prospectingu

* Działania systemowe i niesystemowe
* Elementy składające się na sukces prospectingu
* Budowanie i stosowanie indywidualnych systemów prospectingowych



6. Narzędzia stosowane w prospectingu

* Zeszyt kontaktów korzyści
* Zestawienie rozmów telefonicznych



7. Efektywne planowanie prospectingu

* Ustalanie priorytetów - zasada Pareto
* Zasada ABC
* Zasada Eisenhower'a
* Planowanie czasu a konsekwencja, systematyczność i zaangażowanie
* Konstruowanie planu pracy prospectingowej



8. Skuteczny prospecting

* Zasady skutecznego prospectingu
* Zadania prospectingowe
* Najczęściej spotykane błędy w prospectingu - analiza - wnioski
Świadczenia dodatkowe: Cena obejmuje uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, gorący posiłek oraz przerwy kawowe (kawa, herbata, soki, ciastka). W cenę szkolenia wliczono podatek VAT.
 

Poleć szkolenie znajomemu