Strona główna Szkolenia  ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM

Szkolenie: ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM

Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Zarządzanie projektami

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Agnieszka Adamczyk
tel.: 58 550 45 11
email: adamczyk@personelprofit.com.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Zarządzanie projektami
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Szkolenie dedykowane menedżerom, osobom zarządzającym zespołami sprzedawców, przedstawicieli handlowych, doradców klientów. Celem nadrzędnym szkolenia jest rozwój kompetencji kierowniczych z naciskiem na zarządzanie sprzedażą.
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Program: W trakcie realizacji szkolenia Uczestnicy:
a) Nauczą się jak planować pracę swojego zespołu,
b)Zdobędą wiedzę, w jaki sposób motywować zespół aby efektywnie realizował założone cele sprzedażowe,
c)Przepracują przydzielanie określonych zadań z uwzględnieniem możliwości poszczególnych pracowników,
d)Poznają techniki motywowania podległego zespołu,
e)Przepracują sposób udzielania efektywnej informacji zwrotnej,
f)Poznają sposoby kontrolowania realizacji celów przez pracowników,
g)Będą ćwiczyć omawianie wyników sprzedażowych z podległym zespołem,

Obszary poruszane na szkoleniu:
1. Planowanie pracy zespołu sprzedażowego w kontekście założonych celów.
2.Delegowanie jako proces.
3.Motywowanie pracowników: teorie motywacji, nagradzanie, karanie.
4.Rozmowa dyscyplinująca.
5.Odpowiedzialność pracownika za poziom realizacji celów sprzedażowych.
6.Monitoring i kontrola realizacji celów.
7.Efektywna informacja zwrotna.
8. Omawianie wyników z zespołem.

Wszystkie ćwiczenia i narzędzia nawiązują do rzeczywistości zawodowej uczestników.





 

Poleć szkolenie znajomemu