Strona główna Szkolenia Negocjacje w biznesie
Szkolenie: Negocjacje w biznesie
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
tel.: (22) 250 12 12
email: szkolenia@infobiztech.pl
www.infobiztech.pl
| Tytuł: | Negocjacje w biznesie |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Symulacje i gry |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Program: | Przed przystąpieniem do negocjacji powinniśmy kierować się ważnymi zasadami jakie pomogą nam przy przeprowadzaniu negocjacji. Po pierwsze, ustalamy skład zespołu negocjacyjnego. Następnie precyzujemy cel i plan negocjacji, przygotowujemy argumenty do realizacji planów i osiągniętych celów oraz rozpoznajemy partnera i jego ofertę tj. jego zalety, wady, sytuację finansowa oraz pozycję na rynku. Dobry negocjator musi posiadać cechy które powodują, że podejmowane przez niego negocjacje kończą się sukcesem. • umiejętność obserwacji i słuchania innych • bezwzględne przestrzeganie zasad etyki • korzystne warunki zewnętrzne takie jak uprzejmość i takt • znajomość elementarnych zasad wychowania i oprawy rozmów • wiedza z zakresu komunikacji interpersonalnej • cechy charakteru takie jak: kreatywność, otwartość, rzetelność, wnikliwość, inicjatywa • umiejętności takie jak: słuchania, perswazji, opanowania emocji, pracy w zespole, zadawanie adekwatnych pytań, otwartego wyrażania idei poglądów, unikanie przesady Profil uczestnika Szkolenie jest skierowane do wszystkich osób mających do czynienia z procesem negocjacji. Program szkolenia 1. Zasady skutecznych negocjacji 2. Komunikowanie werbalne i niewerbalne o sprawność w komunikacji między stronami jako podstawa uzgadniania interesów o rola "języka ciała" w negocjacjach 3. Partnerzy w negocjacjach 4. Fazy negocjacji o przygotowanie się do rozmów: aspekt merytoryczny, psychologiczny i warunki fizyczne o zdobywanie wiedzy o rozmówcach, trafność doboru czasu i miejsca o dobór stylu negocjacji 5. Style negocjowania (miękki, twardy (pozycyjny) i rzeczowy (kooperacyjny) - zalety i wady, zastosowanie) 6. Rodzaje negocjacji o negocjacje cenowe o negocjacje warunków płatności o negocjacje warunków specyficznych w danej branży 7. Strategie podejścia do negocjacji – gra o strategia podziału o strategia wspólnego poszukiwania konstruktywnych rozwiązań 8. Trudne sytuacje negocjacyjne - jak je pokonywać? 9. Negocjacje zbiorowe o tworzenie zespołu negocjacyjnego o warunki skuteczności zespołu - ćwiczenia 10. Dobry negocjator – to ja o testy i ćwiczenia określające predyspozycje Metody szkoleniowe • wykład • studia przypadku • ćwiczenia • projekty zespołowe • scenki tematyczne • testy • gry negocjacyjne • dyskusje • prezentacje Zapytaj o najbliższy termin i miejsce szkolenia: tel.: (22) 250 12 12 fax: (22) 250 12 13 szkolenia@infobiztech.pl www.infobiztech.pl |
Poleć szkolenie znajomemu
