Mamy 9595 aktualnych szkoleń oraz 5242 firm szkoleniowych. Dziś dodano 0 szkoleń.

Szkolenie: Skutecznie dogonić i zatrzymać Klienta czyli jak...

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Anna Górnicka
tel.: 22 674 56 02
email: szkolenia@ceib.com.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Skutecznie dogonić i zatrzymać Klienta czyli jak sprzedawać więcej
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Zdobyte umiejętności:

* Zdobycie umiejętności wpływania na procesy decyzyjne Klienta;
* Umiejętność dopasowania się do Klientów, nawiązanie poprawnych relacji i zdobycie zaufania;
* Zwiększenie efektywności w sprzedaży;
* Umiejętność błyskawicznego radzenia sobie w trudnych sytuacjach;
* Zwiększenie sprzedaży poprzez stosowanie tech­nik ofensywnych i sprzedaży wiązanej.
Poziom zaawansowania : zaawansowany
Wielkość grupy: 14
Program: Program:

Moduł 1: Przygotowanie handlowca do pracy ofensywnej

* Organizacja swojej pracy
* Przygotowanie bazy klientów do kontaktu
* Nastawienie i CEL pracy ofensywnej



Moduł 2: Typologia Klientów

* Określenie typów klientów
* Wypracowanie metod radzenia sobie z poszczegól­nymi typami Klientów
* Z Klientami nadajemy na tej samej fali - warsztat praktycznych umiejętności



Moduł 3: Zasady komunikacji z Klientem

* Komunikacja face to face
* Komunikacja przez telefon
* Błędy popełniane w komunikacji z Klientem
* Nawiązanie pierwszego kontaktu



Moduł 4: Potrzeby Klientów

* Co to są potrzeby Klientów
* Jak zaspokajać potrzeby Klientów
* Narzędzia służące do rozpoznania potrzeb Klienta
* Techniki odkrywania potrzeb
* Gdy rozsądek walczy z emocjami tam korzysta handlowiec



Moduł 5: Zamykanie sprzedaży

* Jak postawić kropkę nad „/"
* Techniki zamykania sprzedaży



Moduł 6: Sprzedaż wiqzana i uzupełniająca

* Czym jest sprzedaż wiązana i uzupełniająca?
* Kiedy stosować sprzedaż wiązaną i uzupełniająca.
* Obawy przed stosowaniem sprzedaży wiązanej i uzupełniającej.
 

Poleć szkolenie znajomemu