Strona główna Szkolenia Sprzedawca vs Menedżer, czyli zarządzanie rozproszon
Szkolenie: Sprzedawca vs Menedżer, czyli zarządzanie rozproszon
Kategoria: ZARZĄDZANIE / Praca w zespole
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Anna Górnicka
tel.: 22 674 56 02
email: szkolenia@ceib.com.pl
| Tytuł: | Sprzedawca vs Menedżer, czyli zarządzanie rozproszonym zespołem handlowym |
|---|---|
| Kategoria: | ZARZĄDZANIE / Praca w zespole |
| Metodyka: | Outdoor |
| Opis: | Aktualnie od menedżera zajmującego się zarządzaniem zespołu handlowego wymaga się znacznie więcej niż od innych menedżerów. Praca z ludźmi ukierunkowanymi na wynik, zadanie, cel wymaga wielu umiejętności interpersonalnych i społecznych. Menedżer zarządzający zespołem handlowców ma utrudnione zadanie pracując „w centrali" i zarządzają bardzo często „zdalnie" zespołem rozproszonym lokalnie, regionalnie czy ogólnokrajowo. To niesie za sobą wiele wyzwań i trudności, którym musi podołać menedżer. To szkolenie odpowiada jedynie na część z tych potrzeb ukierunkowanych właśnie na budowanie i zarządzanie zespołu handlowego. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Program: | CEL SZKOLENIA: * Rozwój umiejętności przywództwa * Rozumienie relacji psychologicznych w zespole * Doświadczenie sytuacji motywacji i demotywacji w zespole * Pełniejsze określenie osobistej roli w zespole handlowym * Rozwijanie umiejętności ukierunkowanych na wykorzystanie pracy grupy w działaniach handlowych Grupa docelowa: Menedżerowie średniego szczebla, Area Sales Menedżerowie, Regionalni Kierownicy Sprzedaży czyli osoby, które bezpośrednio sprzedają i jednocześnie zarządzają pracą podległego zespołu handlowego (Przedstawiciele Handlowi, Konsultanci Handlowi, Przedstawiciele Regionalni itp.) Korzyści płynące ze szkolenia: * Lepsze poznanie siebie w kontekście pracy menedżera zespołu * Wymiana doświadczeń z innymi uczestnikami zajęć - konstruktywna informacja zwrotna * Efektywniejsza praca z ludźmi o zróżnicowanych elementach motywacyjnych * Wartościowanie pracy z uwzględnieniem stref obiektywnych i subiektywnych w ocenie sytuacji i osoby Program: 1. Wybór osób do zespołu handlowców - co decyduje o tym, że przedkładamy jedną osobę nad inną (błędy poznawcze i mechanizmy obronne] w trakcie wyborów handlowców do zespołu 2. Zespół vs grupa - czyli czym różni się grupa handlowców od zespołu handlowego - determinanty sukcesu zespołu 3. Sell spirit - co motywuje i demotywuje handlowców pracujących w zespole do efektywniejszej pracy - przedstawienie koncepcji J. Adaira (Zespół/Jednostka/Zadanie) 4. Sprzedaż to transakcja, zarządzanie to też ... transakcja - czyli coś za coś - analiza transakcyjna w zarządzaniu zespołem handlowym wg koncepcji E. Berne. 5. Formułowanie celów indywidualnych i zespołowych - ani słowa o SMART, wiele słów o ludziach i ich motywacji 6. Ocena pracy indywidualnej i zespołowej - subiektywizm i obiektywizm w ocenie oraz racjonalizowanie i afekty w udzielaniu informacji zwrotnej indywidualnej i zespołowej 7. Motywacja i motywowanie - czym się różni i jak wpływa na handlowców - koncepcje motywowania przez cele i poszukiwanie motywacji indywidualnych 8. Sytuacja, która zmusza do myślenia - co nas zaskakuje w pracy z zespołem handlowym i jak można minimalizować zaskakiwanie 9. Przywódca zespołu - jego cechy, znaczenie oraz przedstawienie kilku koncepcji przywództwa 10. Kiedy przywódca ma się wtrącać i w jaki sposób - sposoby pracy menedżera z zespołem (facylitacja, mentoring, doradztwo, szkolenie) 11. Zostałeś szefem zespołu i co dalej... - ekspoze szefa czyli jak od samego początku być szefem sprawiedliwym, konkretnym 12. Typy ludzi - koncepcja metodologii pracy z wykorzystaniem profili psychologicznych z metodologii MBTI |
| Świadczenia dodatkowe: | tak |
Poleć szkolenie znajomemu
