Strona główna Szkolenia Negocjacje zakupowe
Szkolenie: Negocjacje zakupowe
Kategoria: TRANSPORT I LOGISTYKA / Logistyka
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Joanna Gankiewicz
tel.: 22 460 46 12
email: marketing@progressproject.pl
| Tytuł: | Negocjacje zakupowe |
|---|---|
| Kategoria: | TRANSPORT I LOGISTYKA / Logistyka |
| Metodyka: | Case studies Ćwiczenia Wykłady |
| Opis: | Termin szkolenia 27-28 czerwca 2012r., Wrocław - Hotel Campanile 22-23 sierpnia 2012r., Warszawa - Centrum Szkoleniowe - Progress Project 10-11 października 2012r., Poznań - Hotel Campanile 21-22 listopada 2012r., Wrocław - Hotel Campanile 12-13 grudnia 2012r., Zakopane - Hotel Grand Nosalowy Dwór Trening jest dwudniowym kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, opartym na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych. W przebiegu treningu autor-trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Program: | Dzień I i II 1. Runda otwarcia * Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania 2. Wpływ w komunikacji wielokanałowej * Oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy 3. Techniki wpływu na etapie przed -negocjacyjnym * Techniki zwiększające pozycję wejściową-negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy 4. Psychologiczne profilowanie partnera dialogu * Diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna-rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu. 5. Detekcja kłamstwa wg. modelu służb śledczych-dochodzeniowych * Ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej 6. Strategie negocjacyjne wiązane * Model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne 7. Techniki kontroli impasu * Kształcenie metod "łamania"oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu 8. Techniki renegocjacyjne * Polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy 9. Integracja treści * Ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne. |
Poleć szkolenie znajomemu
