Strona główna Szkolenia Techniki sprzedaży
Szkolenie: Techniki sprzedaży
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
| Tytuł: | Techniki sprzedaży |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie rozwijające umiejętności z zakresu sprzedaży i kontaktów z klientem. Przekazanie wiedzy szkolonych oraz zwiększenie ich umiejętności w zakresie: -Zdobycie wiedzy o strukturze rozmowy handlowej, sposobie prowadzenia rozmowy z klientem i kontrolowania jej przez handlowca na wszystkich jej etapach. -Nabycie praktycznej umiejętności prowadzenia etapowej rozmowy handlowej z wykorzystaniem technik sprzedaży i umiejętności nawiązywania relacji. -Zdolności przekonywania klientów do zakupu produktów firmy. -Prezentacji produktów podczas wizyty u klienta. -Nawiązywaniu relacji z klientami. -Zdobycie wiedzy o zachowaniach nabywców, zwiększenie poczucia pewności siebie handlowców. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Program: | Przykładowe zagadnienia możliwe do poruszenia podczas tego szkolenia to: -Elementy sukcesu w sprzedaży. -Dlaczego klienci wybierają konkurencję? Uczestnicy uświadamiają sobie na własnym przykładzie swoje reakcje i powody, dla których nie dokonali zakupu. i Analiza sytuacji, w których nie udało im się przekonać klientów. -Atuty produktów mojej firmy. Uczestnicy określają wszystkie cechy tych produktów firmy, które stanowią przewagę konkurencyjną. Czym szczególnie mogę przekonać klienta? Jakie mam narzędzia sprzedaży? -Walory moich produktów, znaczenie marki i tradycji. Jak przedstawiać i wykorzystać te informacje? -Moje cele w sprzedaży. Ćwiczenie pokazujące strukturę rozmowy handlowej. -Etapy rozmowy handlowej. -Rozpoznawanie potrzeb. Uczestnicy poznają fundamentalną zasadę sprzedaży - dopasowanie cech produkt do potrzeb klienta. -Wspólna praca nad stworzeniem katalogu potrzeb potencjalnych klientów. -Cecha, zaleta, korzyść – praca w grupach. -Zamknięcie wizyty handlowej. Szczegółowy zakres programu szkolenia każdorazowo uzgadniany jest z klientem. Wynika on z uzgodnionych celów szkolenia, specyfiki firmy, branży, doświadczeń uczestników i poziomu jej zaawansowania, poprzednio zrealizowanych szkoleń itp. Szkolenie może mieć charakter bardziej narzędziowy (prezentacja i przećwiczenie konkretnych technik i metod), inspiracyjny (pokazanie pozytywnych wzorców i zachęcenie do zmiany postawy i zachowań uczestników), ćwiczeniowy ( podniesienie poziomu konkretnych umiejętności i indywidualny feedback dla uczestników) lub związany z przekazaniem wiedzy (prezentacja nowych trendów, sugerowanych rozwiązań, wzbogacenie wiedzy teoretycznej itp.). |
Poleć szkolenie znajomemu
