Strona główna Szkolenia Sztuka negocjacji
Szkolenie: Sztuka negocjacji
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
tel.: 71-733-61-80
email: biuro@betterpoland.pl
| Tytuł: | Sztuka negocjacji |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Sztuka negocjacji |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Wielkość grupy: | 10 |
| Program: | I. Negocjacje jako proces 1. Etapy procesu negocjacji: * Osiąganie porozumienia * Podejmowanie wspólnych decyzji * Komunikowanie się * Argumentowanie i perswazja * Uczenie się * Wywieranie nacisków * Rozwiązywanie problemów 2. Podstawowe nastawienia negocjacyjne * Na współpracę * Na konfrontację * Analityczno-problemowe 3. Przygotowanie do negocjacji – ocena i analiza sytuacji 4. Główne strategie negocjacyjne: * Pozycyjna * Problemowa 5. Czynniki decydujące o sile w negocjacjach: * Informacje * BATNA * Umiejętność integracji spraw * Zaangażowanie * Gotowość do podjęcia ryzyka * Odporność i stan psychiczny * Znajomość brudnych chwytów * Umiejętne zarządzanie czasem 6. Bariery w negocjacjach. 7. Style i główne wymiary negocjacji: * Współpraca-walka * Aktywność-bierność II. Dynamika negocjacji w procesie sprzedaży. 1. Etapy przekonywania klienta 2. Fazy negocjacji: * Przygotowanie * Dyskusja * Sygnalizowanie * Proponowanie * „pakowanie” * przetarg * domknięcie 3. Najczęściej popełniane błędy w procesie negocjacj 1. błąd diagnozy 2. błąd przebiegu negocjacji 4. Portret psychologiczny skutecznego negocjatora 5. Skuteczne prowadzenie negocjacji cenowej 6. Metody odpierania zastrzeżeń 7. Gry i symulacje negocjacyjne - warsztat 8. Określenie indywidualnego stylu negocjowania |
| Świadczenia dodatkowe: | wyżywienie i materiały szkoleniowe |
Poleć szkolenie znajomemu
