Strona główna Szkolenia  Skuteczne negocjacje

Szkolenie: Skuteczne negocjacje

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
tel.: 22 463 63 90
email: szkolenia@effectgroup.pl
fax. 22 463 62 05

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Skuteczne negocjacje
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: CELE SZKOLENIA

· Dostarczenie uczestnikom wiedzy z zakresu negocjacji

· Pogłębienie umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji

· Uświadomienie uczestnikom czynników mających wpływ na skuteczność procesu negocjowania

· Przekazanie uczestnikom wiedzy na temat różnych sposobów prowadzenia negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem rodzaju Klienta oraz negocjowanych obszarów.

WYKORZYSTYWANE METODY

· scenki (z kamerą wideo oraz typu „akwarium”)

· analiza case study

· testy autodiagnostyczne

· odgrywanie ról

· prace grupowe i indywidualne

· miniwykłady
Poziom zaawansowania : zaawansowany
Program: Miniwykład, praca grupowa, test autodiagnostyczny, gra symulacyjna, case study

KONFLIKT JAKO PIERWSZY ETAP NEGOCJACJI

· Co to jest konflikt i dlaczego warto o nim wiedzieć zanim pójdziemy negocjować?

· Czy konflikt rządzi się swoimi prawami czy można go „ujarzmić”?

· Czy w każdych negocjacjach jest konflikt?



Scenki z kamerą, praca grupowa, ćwiczenia indywidualne

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

· Jak rozpoznać drugą stronę czyli z kim negocjujemy a z kim powinniśmy negocjować?

· W jaki sposób zbierać informacje o drugiej stronie ?

· Od czego zależy nasza siła negocjacyjna i jak rozpoznać siłę negocjacyjną drugiej strony?

· Gdzie należy negocjować i jak przygotować miejsce negocjacji?





Praca grupowa, scenki, gra symulacyjna, miniwykład

NEGOCJACJE POZYCYJNE

· Jak powinien przebiegać proces negocjacji pozycyjnych i jakie są jego podstawowe etapy?

· Z jakimi klientami warto negocjować pozycyjnie i dlaczego?

· W jaki sposób należy negocjować pozycyjnie?

· W jaki sposób efektywnie ustępować ?

· Jak budować wiarygodność negocjatora?

· Jakie są błędy i jak ich nie popełniać w negocjacjach pozycyjnych?



Symulacja, scenki typu „akwarium”, ćwiczenia indywidualne, praca grupowa

PRZEŁAMYWANIE BARIER WSPÓŁPRACY CZYLI NEGOCJACJE PROBLEMOWE

· Czym różnią się negocjacje pozycyjne od problemowych?

· Co to znaczy „wspólna definicja problemu”?

· W jaki sposób poszerzać obszar negocjowania?

· W jaki sposób budować klimat współpracy?



Praca grupowa, symulacja typu „akwarium”, miniwykład

SIŁA W NEGOCJACJACH – OD CZEGO ZALEŻY?

· Czy są trudni negocjatorzy?

· Jaki wpływ na negocjacje ma zakres kompetencji negocjatora?

· Jakimi narzędziami dysponuje skuteczny negocjator?

· - komunikacja w negocjacjach

· - wiedza w negocjacjach



Praca grupowa, miniwykład, odgrywanie ról,

NARZĘDZIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO. JAKIE I KIEDY STOSOWAĆ

· Jakie są podstawy i obszary wpływu społecznego?

· Jakie techniki wpływu ma do dyspozycji negocjator?

ü wzajemność

ü zaangażowanie

ü autorytet

ü sympatia

ü uzasadnienie społeczne

ü niedostępność

· Kiedy i dlaczego warto stosować techniki wpływu?

· „Brudne chwyty” – co to jest i czy warto je wykorzystać?



Praca grupowa, miniwykład

POROZUMIENIE W NEGOCJACJACH

· Jak powinna zostać sformułowana umowa finalizująca negocjacje?

· Jak zabezpieczyć się przed odstąpieniem od umowy i nadal współpracować?
Świadczenia dodatkowe: materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe
 

Poleć szkolenie znajomemu