Strona główna Szkolenia SZTUKA TWARDYCH NEGOCJACJI
Szkolenie: SZTUKA TWARDYCH NEGOCJACJI
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | SZTUKA TWARDYCH NEGOCJACJI |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie z negocjacji ... twardych. To jest szkolenie dla praktyków. Doświadczeni menedżerowie i handlowcy dobrze wiedzą, że w praktyce negocjacyjnej wielokrotnie należy zająć twarde stanowisko. Jak to zrobić w sposób profesjonalny i nie zaprzepaszczając szansy zakończenia negocjacji z sukcesem? Tego nauczymy Cię w trakcie szkolenia. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | PAWEŁ WOJCIECHOWSKI - Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży i obsługi klienta. Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 - 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek. Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami. |
| Program: | 1. NEGOCJACJE W UJĘCIU WSPÓŁPRACA A WALKA, SONDOWANIE A UNIKANIE Taktyki sondowania Wpływanie na równowagę sił Zachowania agresywne 2. STYLE NEGOCJOWANIA Rozpoznanie indywidualnego stylu negocjowania Mocne i słabe strony poszczególnych stylów 3. PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI Diagnozowanie sytuacji Cele Procedury postępowania 4. ZAGADNIENIA PSYCHOLOGII NEGOCJACJI Tworzenie konstruktywnego klimatu Zmniejszanie napięć między stronami Radzenie sobie ze stresem 5. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH Jak komunikować? Jak zbierać informacje? Jak wzmacniać przekaz? 6. NEGOCJACJE Z RÓŻNYCH POZYCJI Negocjacje z pozycji siły Negocjacje ze słabej pozycji 7. TWARDE NEGOCJACJE A WSPÓŁPRACA DŁUGOFALOWA Fazy twardych negocjacji Twarde stanowiska Wpływ stylu negocjacji na dalszą współpracę 8. WARUNKI SUKCESU W NEGOCJACJACH Klasyczne podejście do negocjacji Określenie celu, i konsekwencje jego realizacji 9. MANIPULACJA W NEGOCJACJACH Manipulacje na emocjach Manipulacje odwołujące się do konwencji społecznych 10. PRAKTYCZNE SPOSOBY ROZPOZNAWANIA KŁAMSTWA Krzyżowe pytania Odczytywanie komunikatów niewerbalnych 11. TECHNIKI DOSKONALENIA UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH Ćwiczenia praktyczne Samodoskonalenie 12. ETYKA W NEGOCJACJACH Kłamstwo Manipulacja Konsekwencje |
Poleć szkolenie znajomemu
