Strona główna Szkolenia Warsztaty negocjacyjne
Szkolenie: Warsztaty negocjacyjne
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Ewa Trafalska
tel.: 504181312
email: ewa.trafalska@adept.info.pl
| Tytuł: | Warsztaty negocjacyjne |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Negocjacje to fascynujący temat. W praktyce jednak nie są tak prostym zagadnieniem, jak mogłoby się wydawać. Wytrawni negocjatorzy stosują najróżniejsze techniki wpływu, manipulacje, sztuczki etyczne i nieetyczne. Aby móc się przed nimi bronić i móc samemu stosować zaawansowane techniki negocjacyjne, musimy je poznać i zastosować w praktycznych ćwiczeniach. Umiejętności negocjacyjne handlowców przyniosą szybko bardzo wymierne korzyści finansowe. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Szkolenie poprowadzi trener, doradca, menadżer. Posiada 20 letnie praktyczne doświadczenie biznesowe oraz ponad 10 letnie doświadczenie w zakresie consultingu i szkoleń. Karierę zawodową rozpoczął 18 lat temu współtworząc Radio Zet. Przez ponad 5 lat pracował w Biurze Reklamy Radia Zet. Po odejściu z radia piastował stanowisko szefa marketingu na Europę Centralną Telewizji FilmNet, a potem szefa reklamy Era GSM. Następnie został dyrektorem Działu Mediów agencji reklamowej TJ Partner. Z przekształcenia tego działu powstał dom mediowy Impact Media, którego przez 3 lata był Dyrektorem Zarządzającym i Prezesem. Obecnie jest niezależnym trenerem-konsultantem, specjalizującym się w szkoleniach i doradztwie z zakresu reklamy i promocji, rynku mediów, planowania kampanii reklamowych w mediach oraz asertywności, sprzedaży, technik negocjacji, zarządzania sobą w czasie a także z zakresu zarządzania ludźmi i projektami. Szkolenia prowadzone przeze trenera oceniane są zawsze bardzo wysoko (zawsze powyżej 4,5 w skali 1-5). Autor pierwszego w Polsce praktycznego podręcznika planowania mediów pt "Planowanie mediów w kampaniach reklamowych", wydanego w styczniu 2001 nakładem PWE, współautor książki "Marketing Profesjonalny", wydanej nakładem Market Film w roku 1999 oraz „Wiedzy o reklamie” PWN, 2009 oraz autor wielu publikacji w prasie fachowej. Ponadto wykładowca na Studiach Podyplomowych Wydziału Psychologii UW oraz na uczelni Collegium Civitas i w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej a także w Wyższej Szkole Promocji i w Szkole Głównej Handlowej. Absolwent szkoły trenerów Grupy Trop – jednej z najlepszych szkół trenerów w Polsce. |
| Program: | Informacja o szkoleniu Przedstawione szkolenie ma formę szkolenia zamkniętego (wewnętrznego), które jest organizowane w siedzibie Zamawiającego. Jeżeli interesuje Państwa wzięcie udziału w szkoleniu otwartym z tego zakresu (szkolenia otwarte odbywają się Gdańsku) prosimy o przesłanie zgłoszenia na adres e-mail: ewa.trafalska@adept.info.pl. Program szkolenia (do uzgodnienia) 1. Podstawowe trzy etapy negocjacji 2. Przygotowanie do negocjacji - opracowanie strategii negocjacji 3. Pierwsze wrażenie. 4. Techniki "kupienia" potencjalnego klienta. 5. Sztuka mówienia, zadawania pytań i słuchania. 6. Radzenie sobie z emocjami. 7. Rodzaje klientów i dopasowany do nich styl negocjacji. 8. Style negocjowania. 9. Zasady stosowania taktyki win-win. 10. Taktyki podstępne. 11. Jak nie dać się zdominować w trakcie negocjacji. 12. Zasady asertywności w negocjacjach. 13. Cykada - przekładanie cech na korzyści i dowody, rozmowa językiem korzyści. 14. Obrona ceny 15. Wygląd w czasie negocjacji. 16. Język ciała - jak odczytywać i przekazywać sygnały niewerbalne. 17. Umiejętne zamknięcie rozmowy handlowej. 18. Gry negocjacyjne |
Poleć szkolenie znajomemu
