Mamy 8426 aktualnych szkoleń oraz 5280 firm szkoleniowych. Dziś dodano 0 szkoleń.

Szkolenie: Efektywna i skuteczna sprzedaż terminali płatniczych

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Ewa Kaszyńska
tel.: 504181312
email: ewa.kaszynska@adept.info.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Efektywna i skuteczna sprzedaż terminali płatniczych
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Case studies
Ćwiczenia
Wykłady
Opis: Szkolenie jest skierowane do pracowników działów handlowych - przedstawicieli handlowych/doradców klienta agentów rozliczeniowych oraz firm oferujących usługi terminali płatniczych.
Celem szkolenia jest rozwój wiedzy i umiejętności z zakresu nowoczesnych zasad sprzedaży, wskazanie jak być skutecznym, aby dojść do sukcesu w sprzedaży, zdobycie narzędzi do efektywnej komunikacji z klientem, usystematyzowanie wiedzy o procesie i technikach sprzedaży ze szczególnym uwzględnieniem metody C-Z-K, uświadomienie sobie najczęściej popełnianych błędów podczas rozmów i spotkań z klientem oraz wypracowanie standardów sprzedaży w swojej ofercie.
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: Zdzisław Mielczarek
Szkolenie prowadzi absolwent Wojskowej Akademii technicznej w Warszawie i studiów podyplomowych na Akademii Trenera Wyższej Szkoły Gospodarki w Bydgoszczy.
Praktyk biznesu. Specjalizuje się w szkoleniach sprzedażowych, szkoleniach z wykorzystaniem języka perswazji w sprzedaży, szkoleniach z rozwoju osobistego. Przyszły Coach.
Doświadczenie biznesowe zdobywał, jako agent ubezpieczeniowy / przedstawiciel handlowy a także, jako menedżer zespołów pracując m.in. w takich firmach jak: TU Allianz SA; TU Allianz Życie SA; PTE Kredyt Banku SA; American Express Poland; First Data Polska SA; CEUP Service SA; Polskie ePłatności SA. Praca na tych stanowiskach pozwoliła poznać strukturę biznesu od środka. W czasie swojej pracy menedżerskiej odpowiedzialny był za pracę zespołów sprzedażowych, nadzorował i koordynował pracę agentów/przedstawicieli handlowych, tworzył i nadzorował wykonywanie planów sprzedażowych, rekrutował i motywował pracowników, budował zespoły i kreował politykę sprzedażową firmy. Był trenerem i coachem swojego zespołu.
Program: 1. Proces sprzedaży, – dlaczego klienci kupują?
- Techniki i cele procesu otwarcia.
- Odkrywanie potrzeb klienta.
- Jak zadawać pytania i aktywnie słuchać.
2. Umiejętność prezentacji produktu, usługi.
- Analiza produktów i usług oferowanych na terminalu.
- Metoda C-Z-K produktów i usług, czyli jak zaspokoić potrzeby klienta.
- Proces budowy prezentacji oferty usług.
- Budowanie sekwencji SELL
3. Proces sprzedaży – zastrzeżenia klienta.
- Obiekcje czy wymówka.
- Znaczenie obiekcji.
- Sześć głównych kategorii zastrzeżeń.
- Metody uchylania zastrzeżeń.
4. Proces sprzedaży – techniki finalizowania transakcji.
- Odczytywanie sygnałów zakupu klienta.
- Zasady zamykania sprzedaży.
- Techniki zamykania sprzedaży.
 

Poleć szkolenie znajomemu