Szkolenie: Pharma Game

Kategoria: ZARZĄDZANIE / Inne

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Pharma Game
Kategoria: ZARZĄDZANIE / Inne
Metodyka: Symulacje i gry
Opis: Dzięki symulacji uczestnicy doświadczą i zrozumieją rolę i funkcjonowanie zespołu przedstawicieli medycznych:
-Zasady budowania strategii sprzedaży i promocji leków OTC i X
-Zasady operacyjnego kierowania zespołem przedstawicieli
-Planowanie sprzedaży, w tym budżet, targety i klasyfikowanie lekarzy w grupach celowych
-Działania wspierające sprzedaż (promocja, budowanie lojalności)
Poziom zaawansowania : początkujący
Program: Na rynku (przedstawionym w formie współzależnych gier planszowych) konkuruje kilka firm farmaceutycznych, próbujących dotrzeć do tej samej grupy odbiorców (lekarze).
Wszystkie firmy mają konkurencyjne wobec siebie produkty (dwa, pochodzące z różnych segmentów rynku). Zadaniem uczestników - wcielających się w przedstawicieli i menedżerów regionalnych - jest opracowanie strategii zdobycia i utrzymania jak największej ilości klientów, ale jednocześnie realizacja założonych celów sprzedażowych (ilościowych i wartościowych).
By to zrobić, muszą:
-Opracować strategię docierania do lekarzy,
-Zrekrutować zespół przedstawicieli i ustalić odpowiedzialności za dany region,
-Stworzyć system premiowania
-Ustalić optymalny sposób kontaktów z każdym lekarzem (ilość wizyt, alokacja środków na promocję - rozdział pomiędzy lekarzy)
-Ustalić optymalny sposób organizacji dnia każdego przedstawiciela (ilość wizyt, dobór lekarzy ze zbliżonych lokalizacji...)
-Podjąć działania promocyjne wspierające sprzedaż i budujące lojalność lekarzy.
Czy zrealizują założone cele sprzedażowe?
Czy zdobędą wystarczającą ilość lojalnych lekarzy?
Czy zmieszczą się w budżecie?
Czy wygrają z konkurencją?
Symulacje to złożone gry decyzyjne.
W każdej bierze udział od trzech do siedmiu kilkuosobowych zespołów, które ze sobą konkurują na symulowanym rynku. Zasady rządzące symulacjami wiernie odzwierciedlają złożoną rzeczywistość biznesową. Podczas każdej symulacji liczba podejmowanych decyzji sięga 200, a konsekwencje każdej są widoczne od razu. Dzięki temu, że uczestnicy odczuwają skutki swoich decyzji na własnej skórze, symulacje tak dobrze uczą całościowego rozumienia złożonych procesów zachodzących wewnątrz firmy i na rynku. Uczestnicy starają się sterować tymi procesami, mogą uczyć się na błędach, rozumieją jak decyzja jednego działu wpływa na inne działy i całą firmę.
Symulacja trwa zwykle od 5 do 10 cykli symulowanych lat, kwartałów lub tygodni. Osoby, które wzięły udział w symulacji, przyznawały zwykle, że dwa dni szkolenia nauczyły ich więcej niż lata nauki poprzez wykłady.


 

Poleć szkolenie znajomemu