Szkolenie: Sales Game

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Sales Game
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Symulacje i gry
Opis: Dzięki symulacji uczestnicy doświadczą i zrozumieją:
-Rolę i funkcjonowanie działu sprzedaży
-Zasady budowania strategii handlowej
-Zasady operacyjnego kierowania zespołem sprzedażowym
-Planowanie sprzedaży, w tym budżet, targety i ceny
-Działania wspierające sprzedaż (promocja, budowanie lojalności klienta).
Poziom zaawansowania : początkujący
Program: Na rynku (przedstawionym w formie współzależnych gier planszowych) konkuruje kilka firm, próbujących dotrzeć do tej samej grupy klientów (business to business). Wszystkie firmy mają konkurencyjne wobec siebie produkty (dwa, pochodzące z różnych segmentów rynku). Zadaniem uczestników - wcielających się w menedżerów sprzedaży - jest opracowanie strategii zdobycia i utrzymania jak największej ilości klientów, ale jednocześnie realizacja założonych celów sprzedażowych (ilościowych i wartościowych).
By to zrobić, muszą opracować strategię sprzedaży, zrekrutować zespół handlowców i ustalić organizację ich pracy, stworzyć system wynagrodzeń i prowizji, opracować ofertę, politykę cenową i rabatową, podjąć działania promocyjne wspierające sprzedaż i budujące lojalność klientów... Do tego zarządzać budżetem po stronie przychodowej (planowanie przychodów, targety itp.) oraz kosztowej (koszty funkcjonowania działu sprzedaży). Czy zrealizują targety? Czy zdobędą wystarczającą ilość stałych klientów? Czy zmieszczą się w budżecie? Czy wygrają z konkurencją?

Symulacje to złożone gry decyzyjne. W każdej bierze udział od trzech do siedmiu kilkuosobowych zespołów, które ze sobą konkurują na symulowanym rynku. Zasady rządzące symulacjami wiernie odzwierciedlają złożoną rzeczywistość biznesową. Podczas każdej symulacji liczba podejmowanych decyzji sięga 200, a konsekwencje każdej są widoczne od razu. Dzięki temu, że uczestnicy odczuwają skutki swoich decyzji na własnej skórze, symulacje tak dobrze uczą całościowego rozumienia złożonych procesów zachodzących wewnątrz firmy i na rynku. Uczestnicy starają się sterować tymi procesami, mogą uczyć się na błędach, rozumieją jak decyzja jednego działu wpływa na inne działy i całą firmę.
Symulacja trwa zwykle od 5 do 10 cykli symulowanych lat, kwartałów lub tygodni. Osoby, które wzięły udział w symulacji, przyznawały zwykle, że dwa dni szkolenia nauczyły ich więcej niż lata nauki poprzez wykłady.

 

Poleć szkolenie znajomemu