Mamy 8584 aktualnych szkoleń oraz 5280 firm szkoleniowych. Dziś dodano 9 szkoleń.

Szkolenie: Sprzedaż efektywna

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Anna Trzyna - Broszkiewicz
tel.: 178552029
email: szkolenia@bdcenter.pl
www.bdcenter.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Sprzedaż efektywna
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Wykłady
Opis: Szkolenie to skierowane jest do osób, które pragną zwiększyć skuteczność swojej sprzedaży. Kursanci będą mieli możliwość przeanalizować własny styl sprzedaży oraz zastanowić się nad słabymi i mocnymi stronami stosowanych technik, a także wypracować profesjonalną strukturę rozmowy sprzedażowej.
Poziom zaawansowania : początkujący
Wielkość grupy: 8
Program: 1. Czym jest sprzedaż i kim jest sprzedawca?

* Sprzedaż - działanie czy proces?
* Jaki jest skuteczny sprzedawca? - Ocena własna

2. Klient - Petent? Partner? Pan i władca premii?

* Kim jest Klient dla handlowca?
* Rodzaj Klientów - analiza potencjału
* Elastyczność komunikacyjna handlowca
* Jak "rozpoznać" aktualne i potencjalne potrzeby konkretnego klienta?

3. Lepiej raz dużo, czy mniej często? - Trwałe relacje od początku

* Pozyskiwanie klienta - istota budowania relacji
* Pierwsza rozmowa - jak się do niej przygotować?
* Jakie znaczenie mają "trwale pozytywne relacje" dla handlowca?

4. Komunikacja z Klientem

* Podstawy komunikacji - model procesu, rodzaje, zasady
* Komunikacja werbalna i niewerbalna
* Co pomaga a co przeszkadza w efektywnej komunikacji?
* Metody i techniki skutecznej komunikcji
* Sprzedawca - prezenter czy sprzedawca - doradca, czyli umiejętność słuchania i zadawania pytań w pracy handlowca?
* Przekonująca komunikacja - "język korzyści"

5. Rzomowa sprzedażowa

* Symulacje rozmów
* Struktura rozmowy sprzedażowej - etapy wizyty u Klienta
* Zasady profesjonalnej prezentacji oferty
* Czy Klient kupuje produkt czy sprzedawcę?

6. Intuicyjnie dobrzy sprzedawcy - nazwijmy rzeczy po imieniu

* Przegląd technik i metod sprzedaży w ujęciu teoretycznym
* Wady i zalety stosowanych metod w odniesieniu do różnych sytuacji i różnych Klientów.

7. Klient na "NIE" - pokonywanie oporu, zarzutów i obiekcji

* Trudny Klient - analiza studiów przypadku
* Rodzaje "trudnych Klientów" i sposoby radzenia sobie z nimi
* Kodeks profesjonalnego radzenia sobie z Klientem "na NIE"

8. Cena, rabat, warunki - jak nie pozwolić sobie wejść na głowę?

* Jak wmówić o cenie aby Klient ją akceptował?
* Sposoby argumentacji potencjalnych zastrzeżeń Klienta w stosunku do ceny
* Podstawy negocjacji - opracowanie strategii
* Style negocjacyjne - jakim jestem negocjatorem?
* Przegląd technik negocjacyjnych
Świadczenia dodatkowe: materiały szkoleniowe oraz catering w ramach przerwy kawowej. W cenę szkolenia wliczono podatek VAT.
 

Poleć szkolenie znajomemu