Strona główna Szkolenia Sprzedaż efektywna
Szkolenie: Sprzedaż efektywna
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Anna Trzyna - Broszkiewicz
tel.: 178552029
email: szkolenia@bdcenter.pl
www.bdcenter.pl
| Tytuł: | Sprzedaż efektywna |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Szkolenie to skierowane jest do osób, które pragną zwiększyć skuteczność swojej sprzedaży. Kursanci będą mieli możliwość przeanalizować własny styl sprzedaży oraz zastanowić się nad słabymi i mocnymi stronami stosowanych technik, a także wypracować profesjonalną strukturę rozmowy sprzedażowej. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Wielkość grupy: | 8 |
| Program: | 1. Czym jest sprzedaż i kim jest sprzedawca? * Sprzedaż - działanie czy proces? * Jaki jest skuteczny sprzedawca? - Ocena własna 2. Klient - Petent? Partner? Pan i władca premii? * Kim jest Klient dla handlowca? * Rodzaj Klientów - analiza potencjału * Elastyczność komunikacyjna handlowca * Jak "rozpoznać" aktualne i potencjalne potrzeby konkretnego klienta? 3. Lepiej raz dużo, czy mniej często? - Trwałe relacje od początku * Pozyskiwanie klienta - istota budowania relacji * Pierwsza rozmowa - jak się do niej przygotować? * Jakie znaczenie mają "trwale pozytywne relacje" dla handlowca? 4. Komunikacja z Klientem * Podstawy komunikacji - model procesu, rodzaje, zasady * Komunikacja werbalna i niewerbalna * Co pomaga a co przeszkadza w efektywnej komunikacji? * Metody i techniki skutecznej komunikcji * Sprzedawca - prezenter czy sprzedawca - doradca, czyli umiejętność słuchania i zadawania pytań w pracy handlowca? * Przekonująca komunikacja - "język korzyści" 5. Rzomowa sprzedażowa * Symulacje rozmów * Struktura rozmowy sprzedażowej - etapy wizyty u Klienta * Zasady profesjonalnej prezentacji oferty * Czy Klient kupuje produkt czy sprzedawcę? 6. Intuicyjnie dobrzy sprzedawcy - nazwijmy rzeczy po imieniu * Przegląd technik i metod sprzedaży w ujęciu teoretycznym * Wady i zalety stosowanych metod w odniesieniu do różnych sytuacji i różnych Klientów. 7. Klient na "NIE" - pokonywanie oporu, zarzutów i obiekcji * Trudny Klient - analiza studiów przypadku * Rodzaje "trudnych Klientów" i sposoby radzenia sobie z nimi * Kodeks profesjonalnego radzenia sobie z Klientem "na NIE" 8. Cena, rabat, warunki - jak nie pozwolić sobie wejść na głowę? * Jak wmówić o cenie aby Klient ją akceptował? * Sposoby argumentacji potencjalnych zastrzeżeń Klienta w stosunku do ceny * Podstawy negocjacji - opracowanie strategii * Style negocjacyjne - jakim jestem negocjatorem? * Przegląd technik negocjacyjnych |
| Świadczenia dodatkowe: | materiały szkoleniowe oraz catering w ramach przerwy kawowej. W cenę szkolenia wliczono podatek VAT. |
Poleć szkolenie znajomemu
